淡水河谷主动示好 对中国钢企各个击破？

巴西联邦共和国总统卢拉于5月18日至20日对中国进行为期3天的国事访问。同时，全球三大矿业巨头之一的巴西淡水河谷公司铁矿石部执行董事马定思向《每日经济新闻》等部分媒体发来邮件，表达了与中方继续建立友好贸易合作关系的愿望。

“我的钢铁”副总经理贾良群对此表示，这一举动与此前铁矿石谈判双方僵持不下、4月份铁矿石进口逆周期增长创历史新高不无关系。

淡水河谷似乎不希望与中国的关系闹僵，马定思透露，公司为满足中国钢铁行业的需求，已经投资了200多亿美元用以提高铁矿石产量。

但也有专家认为，“谈判涉及双方的切身利益，铁矿石供应商们不会轻易失去价格‘肥肉’，谈判仍然遥遥无期。”

昨日，一位接近谈判的核心人士告诉记者，目前铁矿石谈判已经进入白热化阶段。三大铁矿石供应商为了获得更多的谈判议价资本，开始对各个钢厂采取逐步分化的策略，同时下一步还将逐步扩大对现货市场的控制。

记者了解到，一些中国钢厂已经接受淡水河谷方面的要求：钢厂按去年长协价的八折在银行开办信用证，并在合同中约定，价格以今年的谈判结果为准，多退少补。实际上，这已经成为多数大钢厂和矿山私下达成的通用协议模式。

分析人士认为，这种模式对中国企业来说恐为陷阱。因为随着“价格未定”的合同数量不断增加，供应方在谈判中将获取更多的筹码。