三大品牌梯队”瓜分“华北涂料涂装市场

放眼全国民用涂料市场，厂家众多，产品良莠不齐。在华北地区，主要分三个梯队，一是立邦、华润、多乐士等为代表的一线品牌，二是金鱼、灯塔、富斯特为代表的地区强势品牌，三是众多的小企业产品。 

    以金鱼为代表的这些地区品牌在一线品牌和杂牌军的夹击下，走的是特色之路——特色产品、特色服务、特色营销。在产品特色上，以一个产品为突破口，树立企业特色产品品牌，在立邦、多乐士都在宣传“净味全效”“五合一”时，北京富斯特重点宣传“保温涂料”，金鱼重点推出“金鱼负离子涂料”和“无味暖气漆”，避其锋芒，发挥自身产品细分特色，为消费者提供更有特色的产品，市场上收到了很好的效果。

    在服务上，立邦和多乐士等已将油工资源储备和培训运作到了良好，国内企业如在油工队伍中采取同样的手段不太现实。国内企业可以以特色服务拓展市场，重点推广配套方案和一站式服务，在工程运作上，针对不同的基材和涂装环境，为客户提供较经济的涂装产品，做好售前、售中、售后服务，从各种装饰材料的选用，涂装过程的指导，消费者入住以后的回访等都制定详细的服务内容和标准，使消费者感到物超所值。同时充分利用地区强势品牌的地位，定期邀请各油工团体进行施工培训座谈，加强和油工的感情联系，正确引导油工服务，维系和油工的长期合作机制。

    在营销特色上，以形象工程确立企业地位，形成一定区域内涂装市场上的优选品牌，同时根据不同的装饰公司配备不同档次的工程产品，实现规模效益。现如今，华北地区的众多涂料企业在充分利用地区优势的同时也向外地发展，特别是高附加值的特色产品，在全国的各重点工程上都能看到他们产品的身影。