广东凤铝：牛年开局比预想要好

在中国铝加工行业中,铝型材是外贸依存度较高的产品之一。全球金融海啸的冲击,珠三角这个中国较大的铝型材生产基地无疑首当其冲。但是,在金融危机发生后的数月,一向以市场应对能力超强著称的珠三角铝型材生产企业,到底调整得如何?在农历春节之前,为了迎接新年到来,无数工厂会例行关闭生产线,让外来工回家过年。这些工厂,是春节之后马上复工,还是拖延复工,或者是再也无力打开营业的大门?企业赖以生存的订单究竟多了还是少了?带着这些疑问,日前,记者采访了广东凤铝铝业有限公司董事长吴小源及相关高管,得到的回答令人振奋:“牛年开局比预想要好!” 
　　故事:年初八开足马力生产农历正月初八一早,广东凤铝董事长吴小源就从南海大沥的家赶往凤铝三水生产基地,一见到常务副总刘志铭就问:“工人返岗率怎样?”“98%,超过预期!”“能正常开工吗?”“当然能。”刘志铭满脸笑容地回答。春节期间一直悬在吴小源心中的石头终于落下。他也笑了,像往年一样,拿着“开门利事”逐个发给工人,不停地感谢工人支持。今年年初,广东凤铝通过国际招标,获得上海世博会大订单———提供800吨建筑铝型材,节后要陆续交货,而去年底接的单还依然没有做完。节前,一些机构做的社会调查,包括部分媒体采访都在传播一个信息,农民工回去后将有很大一部分不会回来。吴小源一直焦虑:果真如此,如何完成订单。农民工回家休假前,曾有人建议:因离发工资时间还有半个月,没必要全部发,发大部分,开工后再补。这样也可留住工人。吴小源不同意。他说,不仅要全部发放,还要发奖金,要相信工人,相信自己的企业。在房地产普遍低迷的情况下,整个有色金属行业处于滞销减产的低谷,国内龙头企业广东凤铝却逆市上行,去年销售额增长15%.今年1月,更是产销畅旺,销售额同比增长20%,订单数增加20%.年初八,广东凤铝就开足马力生产。节后,佛山三水区政府领导到属下企业调研,吴小源拍胸口说:“今年凤铝绝不会拖三水区后腿,增长势头与三水GDP同步。”今年三水区GDP增长目标定在16%。内部人士透露,吴总有点谦虚,按发展势头,凤铝今年产值增幅肯定比三水GDP大。不仅吴小源笑了,佛山市南海区劳动和社会保障局副局长易秀湘更是眉开眼笑。节后,他们派出大批人马到企业调研,情况出人意料地好。南海区有工商登记的工业企业近2万家,开工率达90%以上。开工时间主要集中在两个高峰,一个是大年初八,一个是正月十五。易秀湘说,经济形势走势一直不明朗,虽然从去年底开始,国家就不断下猛药刺激经济,但效果如何,他们心中也无数。节前,他们预计节后开工率能达60%已很满意。“没想到节后开工率这么高。”动因:转变思路争取主动“坚守外贸订单的企业,正经历不同程度阵痛。”吴小源如此总结目前珠江三角洲铝型材生产企业的概况。可是,在凤铝三水基地,却是另外一番景象。 
　　这里车水马龙,来提货的重型货车排起长队,以湖南、江西、广西、四川、浙江、江苏的为多,较远的来自内蒙古。一位来自四川、正在排队等候的10吨货车司机说,今年,四川地区对铝型材需求很大,春节前,他已经来了3趟,拉了几十吨,依然供不应求。春节一过完,经销商又让他开车下来拉货。这位四川司机没想到,节后竟那么旺,还要排队,他已等了两个多小时。他说,四川对铝型材的需求一方面是地震后的灾后重建所需,另一方面则是今年农民工返乡后兴起的盖房热,他老家泸州一个村子,就有10多家在盖房,他们说现在原材料比以往便宜了三分之一多,合算。 
　　早在2007年3月国家调整铝型材出口退税率时,广东凤铝就已意识到问题的严重性。一直以来,铝型材销售重心集中在我国一、二线城市,尤其是沿海城市。农村市场需求虽然也不小,但由于面广、点散,一线品牌企业也就一直没有足够重视。从去年开始,凤铝大张旗鼓铺网络,着重建三线城市、农村的经销网,全国2900多个县,去年凤铝就扩展到900多个,今年准备再增加500多个。“效果出奇好,仅以广西为例,这两个月的销量都是同比翻番的,原本在1000吨左右,现在已经达到2000吨。”凤铝董事长吴小源说,“‘农村’腹地这个市场开发完全以后,农村市场销量增幅,甚至是可以翻番的概念。”后记:应对危机不如防范危机我国传统中医的养生之道是“冬令进补”。何谓“冬令进补”?进入冬季,天气渐寒,人体必须靠更多的热量来抵御严寒,而热量只能通过两个途径获得:体外增加保暖衣服,体内摄入更多的高热量食物。这次金融危机使经济寒冬迅速袭来,那些没有及时准备好“棉衣”和“滋补品”的企业,只能面临生死考验。但是人们在这次危机中也看到,诸如凤铝这样的企业,在中国还有很多。 
　　虽然他们抵御风险的方式和方法各有千秋,核心却只有一个:都是由于内部风险控制机制的完善而幸免于难,甚至成为这次金融危机的受益者。从某种意义上说,危机和机遇是孪生兄弟。对任何一家企业,获得机会的都是在危机来临前已做好了准备。同时,危机往往也是转机的开始,关键是看你能否防范危机,把握机遇,凤铝的成功就是较好的证明。国内许多企业在这次金融危机中受到重创,主要原因在于近几年来,不少国人被国内经济快速增长冲昏了头脑,忽视甚至漠视经济发展周期性的规律,风险管理问题一直被地方GDP、企业市场份额、销售利润等指标的增长所掩盖,没有建立或完善预测危机、防范危机的机制,导致大批企业在危机来到时,才手忙脚乱用“躯体”抵挡打击,经不住打击的企业当然就只能“倒下”。但愿这场金融危机能让所有企业家意识到,建立常态化的危机内控机制的重要性和迫切性。