圣象地板：“赢利模式”竞争之大赢家

圣象，一头大象带动一个产业神话的缔造者，圣象十年来的发展历程成就的不仅仅是企业的辉煌，更是一种赢利模式在中国的成功孵化；这种模式为企业创造利润的同时，更戴上了无形的社会光环！ 

    可以说，圣象的成功源自于当年发现了中国建材家居业的一片蓝海——强化地板这种铺地新材料！这是圣象成功的战略远见，当这种舶来品在中国被成功导入并产生丰厚利润时，它已经不再是一种产品的销售行为那么简单，而变成了一种成功的商业（赢利）模式。 

    什么叫赢利模式，简单的说，赢利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。这种模式存在可复制性，更有其规律可循，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。正所谓一流的企业创造模式，二流的企业复制模式。 

    沃尔玛是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的……但是这些企业找到了适合自己的赢利模式，结果都取得了辉煌的业绩，当然，圣象也不例外！孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、三株、巨人等，无疑也曾找到过赚钱的赢利模式，但是它们没有认识到赢利模式的规律，结果“辛辛苦苦许多年，一夜回到解放前”。 

    韦尔奇运用客户解决方案赢利模式成就通用电气的霸业；三星运用模仿创新赢利模式“超日赶美”，打造三星帝国；蒙牛运用武当得道、少林成佛赢利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；国美运用连锁与加盟赢利模式让家电厂商俯首称臣；娃哈哈运用渠道领先赢利模式让跨国公司退避三舍…… 

    德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是赢利模式之间的竞争。 

    记得在一本书上看到，在遭遇互联网寒冬的2001年马云给阿里巴巴定了一个目标，要做较后一个站着的人。他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上。”“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”2002年4月，互联网业依然寒气袭人，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。” 

    今天的地板行业很有点当年互联网寒冬的味道，就看谁能坚持站到较后，亦会笑到较后。