苦练内功：中小房地产企业在行业洗牌中的出路

             
                   重庆财信房地产公司总经理吴子剑


本报记者 谭静 见习记者 吴存万 

　　在重庆房地产市场，财信房地产公司可谓家喻户晓。因为其开发的一个个项目都深得广大客户的赞誉。尤其在时下整个中国房地产市场交易量依然比较低迷的情况下，财信房地产公司依然拥有较大的市场份额。

　　日前，记者从有关方面获悉，由重庆城市建设综合开发协会主办的“2007-2008年度重庆市房地产开发行业信用品牌企业授牌仪式”上，“诚信品牌房企”的名单中再次出现了熟悉的名字——财信地产。

　　为此记者采访了重庆财信房地产开发有限公司总经理吴子剑。

　　记者：在金融风暴面前，重庆作为内陆城市，出口贸易相对比其它城市要少，所以直接影响程度也要比其它城市要小。作为重庆这样的“避风港”城市。经济也不容乐观，大量企业已经直接或间接的宣告了自己的“过冬”计划，在这样的环境中，财信应当如何应对？

　　吴子剑：财信地产是一个正处于快速发展中的企业，纵观财信的成长历程，充分审时度势抓住时机赢得发展，是财信的企业特质。由于我们并未在经济衰退之前用高负债去高价大量拿地，同时也没有在经济衰退、市场购买力不足、房价严重下跌之时处理积压房的痛苦，相对而言，企业在“过冬”时显得比较轻松。

　　面对目前国内外严峻的经济形势，我们正就行业趋势和企业的战略发展进行认真系统的思考，更多精力的是在寻求发展的商机。

　　未来房地产竞争市场将进一步分化，“保障用房归政府，商品房归市场”成为大势所趋，开发商选择为哪些群体造房需要认真思考。同时企业盈利点发生变化，土地红利作为这个特殊行业在特殊历史阶段的特殊盈利点，将不再作为企业的战略追求。另外房地产开发商业模式、发展路径、发展节奏和如何以提高净资产收益率为主的盈利模式也是我们进一步思考的问题。

　　财信一步一个脚印，在房地产鼎盛之机，又适时实现了多元化，实现了以地产、环保、基础设施建设的产业优化布局，增加了企业抵御风险的能力。我们有信心，有能力将其转化为又一次企业升级的机遇。

　　记者：财信在基础设施建设方面做了那些工作？

　　吴子剑： 财信集团按照“创造价值、服务城市”发展理念，在推进主营业务同时，将城市市政基础设施建设纳入发展目标，以BT 模式实施了总投资近10亿元人民币的重庆市荣昌北部新区市政基础设施工程及重庆江北、重庆大足城市道路工程等区域重点项目，为地方经济的发展承担起城市建设商的责任。

　　记者：企业在人力资源优化方面做了那些工作？

　　吴子剑：一方面在薪酬设计和人力资源优化配备方面，财信是两个人尽力能干完的活，绝不分成三人去干，以避免冗员，宁愿将三个人的工资额度让二个人拿；另一方面财信地产对员工的要求很高，每年都要进行优胜劣汰，企业员工不能死水一潭，的新员工加入对于老员工是一种鞭策。当然一个团队不能频繁流动，财信地产在保证核心队伍稳定的情况下，对一部分人员调整是必要的。 

　　记者：您认为楼市波折中，中小开发商应注意什么？

　　吴子剑：目前楼市低迷，也是地产行业大洗牌的时候，企业人员成本较高，对企业的要求也越来越高。企业向高科技发展，以前那种靠劳动密集型的企业已不能适应社会的需要。房地产行业竞争激烈，从策划、营销、研发、生产等环节，都是一个如何建立重视客户的环节，中小开发商要想得以生存，就必须对自己进行充电苦练内功。

　　记者：财信地产靠什么取得今天的成绩？

　　吴子剑：企业的宗旨 “客户为贵，集体为重，员工在先，做事在前，专业执着，心存感恩”，是这种企业精神不断促使企业稳步、有序地发展。