澳泰家私 与“狼”共舞

澳泰家私（香港）集团有限公司是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型综合性家具企业，是中原家具企业10强之一。公司位于中原核心区域，占地面积6万多平方米，花园式厂，公司环境优美，具有浓郁的现代气息。
    经过十几年的发展，公司先后推出“澳泰”牌系列产品和“名欧”牌系列产品，公司已拥有经验丰富的技术人才和现代化管理人才，并引进德国、意大利木工配套机械和全电脑控制蒸汽式烘干设备，使产品品质得到有力的保证。
    所有见过澳泰家私 (香港)集团有限公司总经理钱满根的人，靠前感觉都会是：精力充沛、朴实沉稳、做事果断有魄力。他语速很快，思维敏捷而富于跳跃性，喜欢从细节处分析大市场。
    钱满根是扎根中博家具中心的靠前批商户，从上世纪90年代在中博开设的仅一二十平方米的小店面，到如今2300多平方米的独体店，钱满根带领着自己的品牌——澳泰家私走过了从无名之辈到中原市场一线品牌的成功爬坡，也目睹了中原家具市场的兴衰变迁。
    回顾、总结、展望，不知不觉中，钱满根为我们展现了一幅充满成长色彩的中原家具业历史长卷。
●从郑汴路起家
    钱满根是扎根中博家具中心的靠前批商户。钱满根说，中博不但养育了河南的一大批家具品牌，也成就了自己的家具事业。
    1996年，钱满根在中博开设了一间仅一二十平方米的小店面，做起了批发零售家具的生意。这一干，就是12年。
    此间，钱满根创立了自己的家具品牌澳泰家私，并把澳泰的蛋糕越做越大，目前，澳泰已经在全国各大城市扎了根，钱满根的家具事业逐渐走出了中博，走出了河南。“当时和我一起投身家具事业的老伙计，如今大多已经退出家具行业了，坚持把自己的品牌打出去的，只剩我一个了。”向记者说起一路走来的艰辛，钱满根朴实地笑了笑，这笑容中既有成功的自豪，也有创业的艰辛。
    而解密创业成功的秘诀，则展现了钱满根身为家具销售商的卓越的市场观察能力，以及他大胆的商业“布局意识”。
    钱满根说，他要感谢郑汴路，感谢中博家具中心以及中原的消费者。“全国有名的家具批发基地不多，除了广东顺德、东莞，河北香河，就要数咱们郑州的郑汴路了。”
    而在绵延几公里的郑汴路建材大道上的家具卖场中，则以中博家具中心为较大。据钱满根回顾，当初之所以选择郑汴路，选择在中博起家，一是因为这里有成熟的建材、家居商业圈，适合做家具批发零售；二是家具对运输依赖性非常大，运费占成本比重很大，家具市场离运输主干道越近越好，而郑汴路紧临当时的107国道，又可直接与310国道对接，交通位置得天独厚，是做家具批发的优选。经过多年的培育，中博家具以批发兼零售为主，可以辐射到周边省市及地区批发的主要集散中心。钱满根说，扎根中博，为澳泰的品牌成长争取到了无可取代的地位优势，加速了澳泰走出河南，走向全国市场。
    不过，在扎根中博的靠前批商户中，经历了10余年的市场洗礼，仍能留守家具行业，并创出一家品牌企业叫响全国市场的，仅剩钱满根一人。当年与钱满根一起打拼的“老伙计”，大多已经退出了家具行业。“我是市场的幸运儿，但我觉得幸运源于坚持。”钱满根感慨地说。
    ●勇开家具独体店 迎接事业的第二高峰
    将自己的澳泰家具品牌成功推向全国市场之后，钱满根又在郑汴路搞起了冲击事业第二巅峰的大“动作”。
    本月，澳泰家具在中博的靠前家独体店将开业纳客。该独体店营业面积达2300平方米，分三层，将把澳泰家具的全部系列产品进行充分的展销。“开设独体店，不是所有品牌都能做到的。它要求品牌本身有很强的品牌号召力和影响力。”钱满根分析说，独体店的建立，将把澳泰的品牌更好更充分地展示给消费者，将加速品牌的成长。“我们站在了中博名店街上开设了自己的靠前家独体店，就相当于站在了全国家具行业的较前沿，站在了未来中国家具品牌的竞争较前沿。”钱满根分析说，借助郑汴路在全国建材家居行业的影响力和辐射力，独体店的形式将把家具品牌更直接地展现在全国消费者面前，形成品牌放大效应。另外，家具独体店的形式还将发挥龙头作用，通过向本地以及全国消费者的直接展示，带动其成为全国性的品牌产品。
    12年一路走来，钱满根的创业史与中原家具行业是不可分割的。时至今日，钱满根仍没有放松，放眼全球家具业，他坦言自己的一大憧憬就是在未来的全球家具市场与“狼”共舞。