抓住机遇 加大力度

一、宏观调控既是挑战也是机遇

去冬开始，宏观经济风云变幻；入秋以来，形势更加恶化。国际上，美国发生次贷危机，雷曼兄弟、AIG倒闭，房地美、房利美陷入困境；在国内，长三角、珠三角大量的中、小企业收编、破产、倒闭，加上银根紧缩、通货膨胀。应该说，宏观形势和客观现实都呈现出了不利的一面，今年的形势确实是89年以来较为严峻的一年。

我们董事会大年初一就召开了专题会议，专门研究了宏观形势，通过分析，我们对今后的发展趋势做出了初步估计。我们认为，任何困难都是相对的，经济形势也一样，危机和挑战确实严重，但是机遇和希望同样存在。今年既是较困难的一年，但是也是发展空间较大的一年。对于没有规模和实力的企业来说，生存空间确实越来越小了；但是，对于有实力、上规模的企业来说，中、小企业退出的市场，自然就由我们大、中型企业来填补。所以说，对人民电器这样有一定品牌影响力的企业来说，宏观调控既是挑战也是机遇，危机发生的时候，其实机会也来了。第三季度，人民电器的各项经济技术指标同比上升了37%，就足以说明了这点。

目前形势下，中部市场看起来形势还不是很好，湖北同比有所下降，江西的增长幅度也不是很大。但是，其它市场增长很快，一些市场的销售额在三季度已经突破了一个亿。每一项工作都是有风险的，大风大浪面前，事在人为，规避风险、抓住机遇，是我们的责任，也是我们的义务。机遇到来、稍纵即逝，机会面前、人人平等，面对机会，要分秒必争。人民的品牌是我的，更是你们的，要把品牌做大做强，需要我们共同努力！              

二、节约节能既是需要也是任务 

上个月开始，集团就在开展机构改革、增收节支活动。现在的低压电器行业，产品不产生利润，是管理产生利润。我在很多会议上一再强调要节约、节能、节省。其实，不光是制造单位要节约、节能、节省，销售单位同样也要节约、节能、节省。我们所有销售人员都要在节约开支、降低成本上下功夫。

大家都知道我有一辆奔驰600，其实，开春以来，我就没有再用这个“油老虎”了，一直用奥迪，奔驰600是12个缸，奥迪是6个缸，奔驰耗油量是奥迪的三倍，一年下来，光是车辆费用就节省了15万。

节约成本是要一分一厘、斤斤计较的，要把无形的变为有形的，控制成本靠前是要降低非生产性开支，任何投入，都要精打细算，资金使用的时间、使用的效果，都要全程控制。各销售分公司都要制定资金使用的流程控制制度，加大节约成本的工作力度。

市场要做标准，卖场设计也要有一套标准，个人形象更要有一套标准。接人待物要有礼有节。树立良好的个人形象，既是对自己尊重，也是对别人尊重。你穿戴光鲜、彬彬有理去参加商务活动，接待的人也会觉得很有面子，谁都不喜欢穿戴得像乞丐一样的人是自己的朋友，别人会因为有乞丐一样的朋友而感到羞愧的。

三、市场开发既靠个人更靠团队

过去做生意都讲多一个朋友就多了一个渠道，这个道理今天同样实用。我们在外面做市场，既要靠个人，更要靠团队。要有大的作为，把市场做大做强，就要不断广施善缘、广交朋友。只要我们每一个分公司、每一个经销商都做起来了，人民电器这个行业品牌，就会永远不倒；同样，只要人民电器的大旗不倒，我们各个销售公司的小旗才能树起来，这是事物的两个方面，缺一不可。

在座的很多都是温州老乡，温州人的适应能力强，生存能力更强。当初，温州很多人都是靠假、冒、伪、劣产品起家的，现在再也不能走老路了，大家对自己的定位一定要正确，再不能做坑、蒙、拐、骗的事情了。

现在做市场，不是搞点小聪明，搞点走私贩私就可以发财的时候了，假、冒、伪、劣的时代已经一去不复返了。从某种意义上说，开发市场，要靠每一个人的努力，而每个人的动力，是要靠强大的精神力量支撑的。这个精神力量是什么？就是要有正确的价值观，就是要有一个崇高的思想境界。

前两天，北京传来了好消息，经过三年努力，人民电器终于获得了全国质量管理奖，这是企业综合管理的较高荣誉。所以，我个人认为，能够经营“人民”品牌，做人民电器营销人员，是一种自豪，是一个很风光的事情。同时，我也相信，只要大家要同心同德、尽心尽力，在强大的品牌影响力之下，我们的前途一定是光明的。

四、以人取胜既树标杆也树对手 

人民电器的营销事业要以人取胜，以量取胜，以面取胜。以人取胜要求高标准、严要求。以人取胜的关键要提高每个人的素质。我在邯郸会议上说过，做人不累不是人，能力再高高不过勤奋，水平再高高不过勤劳。诚信务实、勤劳勤奋是做大事业的前提。古时候，较巧的事情就是做针线活，那个针是非常稀罕的东西，针不是天上掉下来的，都是磨出来的。我们做销售的人，就是要有铁棒磨成针的硬功夫。做任何事情，只要用心去做，只要常怀爱众人之心，用心比心，以道德良心去感动别人，就没有做不成的事情。

一个人要做成一件事情，就要树立正确的人生观，要把事业放在靠前位，要有高度的责任感、使命感。今后，人民电器所有销售分公司都要树立标杆单位和竞争对手。其实，在这个世界上，标杆单位和竞争对手是无处不在的，国与国、省与省、市与市、企业与企业，个人与个人，都是在对比中前进的。我们每个人都要对企业、对自身有一个正确的理解，对标杆、对手有一个科学的认识，分析的资料各个方面都要有，要看清自己的优势和劣势，要明确自己的定位，突破别人的优势，突出自身的特色。没有标杆、对手，就是做一天和尚撞一天钟，就看不清楚自己前面的路。

我们各个销售分公司，都要树立自己的愿景、使命、核心价值观，都要有自己的发展战略，明确自己的前进方向。人生在世，要有永不知足的学习热情，要有追求可持续发展强大动力。我衷心希望全国各地的销售团队，都能打造成为又有理想、又会管理，又求上进、又能务实的和谐团队。

心有多高，天就有多高。心有多远，事业就能做得多远。希望每一个同志在人民电器事业的平台上：超越，心无界！