宝钢“力拓价格”艰难小胜

超出“大限”四天后，顽固的澳大利亚矿业巨头必和必拓终于让步。7月4日下午，宝钢与必和必拓宣布达成2008年度铁矿石基准价协议，较高上涨96.5%。这场耗时长达八个月之久的拉锯战终于收官，更重要的是，这一价格追随了此前宝钢与澳大利亚另一矿商力拓的合议价，宝钢艰难守住了谈判“底线”。  

    跟之前与力拓达成协议时的热情肯定相比，这一次，宝钢只寥寥数语交代了价格。而必和必拓的感觉似乎不错，该公司全球营销总裁施韬谧说：“我们注意到了较近一主要供货商就2008合同年度澳大利亚铁矿石价格与宝钢达成了协议，我们也很高兴能在今天与宝钢就价格问题达成了一致，并期待与中国和其他" >其他国家的客户就现有长期供货协议达成价格协议。” 

    今年的国际铁矿石价格谈判出现前所未有的戏剧性。先是2月，巴西淡水河谷与众钢企达成上涨71%的协议。但澳矿商却强硬要求更高价格，6月23日，宝钢率先同澳洲两大矿商之一的力拓达成较高上涨96.5%的协议，以期维护谈判机制。这是国际铁矿石谈判靠前次出现两个价格。日、韩钢企努力一周后，无奈接受这一价格。但必和必拓却成为较后的堡垒，即便是过了大限6月30日??这是很多铁矿石长期合同约定的较后时限。其间宝钢放出话来说，称谈判的底线便是“力拓价格”。 

    终于，坚持有了结果。业内分析，下一步，日韩钢厂也将追随这一价格与必和必拓签约。“一定程度上，可以说宝钢的话语权得到提升。”钢铁咨询机构MYSTEEL徐向春认为，此次国际铁矿石价格谈判出现前所未有的混乱状态，宝钢的地位在混战中提升，但是面对强势的矿业霸主们，中方的筹码实在单薄。目前，欧洲钢企还未接受澳大利亚矿商的涨价要求，相关的谈判并未结束，谈判机制进一步分裂。而明年，一场更艰巨的谈判大战已摆在面前。 

    徐向春分析说，2008年中国要多支付超过70亿美元的铁矿石采购成本。去年，我国进口铁矿石3.8亿吨，其中六成为长期合同矿。