黎家的厚道仔

图左为黎成武

今年42岁的黎成武，业界人称“黎保均”，这位来自广东省高州市平山镇曲桂村的农家子弟，自1990年从粤西山区老家外出闯荡，经过十几年的艰苦奋斗，如今已是今非昔比：本人成为了高州市的人大代表，自己创办的广州保均玻璃材料有限公司获得了中国建材管理协会授予的“中国玻璃材料首席供应商”称号。日前，记者在采访他时，了解到如下几段发生在他身上的小故事。

一辆自行车创业

    话说当年黎成武自1995年在广州决定创办一家属于自己的玻璃材料商店后，便凭借着农家子弟吃苦耐劳的精神和一辆旧自行车，开始了艰难的创业阶段。

    那时，每天从早到晚，黎成武基本是重复着一种工作程序，就是骑着自行车在广州的大街小巷上寻找玻璃加工店。看到一家，就笑着上前打个招呼：“老板，你这里需要玻璃刀或其它工具材料吗？如果需要的话，我可以较合适的价格为你送货。”尽管不时遭到白眼，但他依然乐此不疲地四处奔波。一旦遇到有人问“XX牌XX型号的玻璃刀多少钱一把”时，黎成武便会告诉人家：“你要的这种玻璃刀我从别人那里拿货是九元五，卖你十元，一把玻璃刀我挣五角，你看怎么样？”听到这样的话，几乎所有玻璃店老板都认为“这仔报价真实，五角钱的差价完全可以抵消交通费用和时间成本”，于是，便会报着“试一试”的心思让黎成武送几把来。每到这时，不管是什么时间，哪怕再苦再累或饥渴难耐，他都会精神抖擞地骑起自行车为客户取货去。

    一年后，黎成武倾其所有买了辆摩托车，使业务范围扩大到整个珠三角地区。在随后三年多的时间里，他骑着这辆“125”总共跑了14万多公里，同时，取得了越来越多的客户信任，一些玻璃店老板一旦急需玻璃刀、吊夹、吸盘、无影胶等商品时，一般都会让手下“快打个传呼，让黎成武送货来”。

广大用户送爱称

    辛辛苦苦干了几年后，黎成武决定结束“个体跑单帮”的日子，经过一番筹备，由他担任法人代表的广州保均玻璃材料有限公司于1999年正式成立。

    这时的黎成武，尽管已经开上了“柳州五菱”，但他依然向从前一样，诚心诚意地对待每一位客户。有一天晚上八点多时，深圳一玻璃加工厂老板向黎成武紧急求助，希望保均公司“能快速将500多元钱的夹胶材料送到该厂，以确保外贸定单能在次日按时完成”，放下电话，黎成武二话没说，紧急备货后亲自驾车驶向深圳。当两个半小时后他风尘仆仆地出现在客户面前时，厂家老板十分惊讶并激动万分，因为他知道，没有黎成武花费了将近300元的高速公路过路费和汽油费为他连夜送货的行行动，他将面临着因交货时间拖延而遭外方索赔的可能。

    还有一次，一四川客户订购了3000多元的玻璃搬运吊夹，没想到，待保均公司按期发货后不久，该客户竟然以“东西买错了”为由提出退货要求。接到电话，黎成武当即表示：“没问题，只要货物运回，货款将一分不少地如数退还。”听到如此回答，该客户非常感动，连声称“黎老板是生意场上难得的实诚人”。

    由于黎成武的广州保均玻璃材料有限公司始终在诚心诚意地为用户提供热心周到的服务，因此，广大客户竟无意中将黎成武的名字与他公司名号联系在了一起，将他叫为“黎保均”。经过数年的以讹传讹，如今，在国内玻璃加工领域，提起黎成武或许有人不知是谁，但说到“黎保均”，很多人都知道他是保均公司的老板。

回报家乡献爱心

    随着生意日益红火，黎成武逐渐摆脱了贫困，成为了具有一定经济实力的企业家。这时的他，没有像某些“大款”那样追求奢华或贪图享乐，而是开始琢磨怎样为家乡建设做点实事。

    地处粤西山区腹地的曲桂村，是个只有350人的小村庄。多年来这里道路崎岖并且坑凹不平，致使汽车类交通工具无法正常使用，村里人所用的一切物品，包括盖房用的各种建材，都要依靠牲畜和人力搬运。2002年春节时，黎成武在向村民们拜完年后当众宣布，要和另外一在外闯荡并有所成就的同乡一起，两人出资为家乡修条通往外面的路，并较久负责道路的日常养护费用。一可是，有些村民们对他的话不已为然，认为他在说大话，可黎成武却相当认真。在随后的六年时间里，每逢春节回家过年时，当与父母家人吃完团圆饭后都要到村委会缴纳当年的修路养路费。六年来，在他的善款资助下，曲桂村到山下三公里长的道路面貌日益改变，在汽车顺畅通行的同时，极大地方便了村民们的出行。在事实面前，当初说风凉话的人也改变了对黎成武的态度，称他是“村里的大好人”。

    在捐款修路的同时，黎成武还对村里一些孤寡老人实行生活救助。他借春节拜年的机会，为孤寡老人们发放数百元的生活补助，并坚持多年。对此，那些看着他长大的老人们，感动地流着热泪激动地夸他是“黎家的厚道仔”。