爱科塑机 塑料机械行业中的快速反应部队

访杭州爱科机械有限公司业务总监徐红亮先生
在塑料机械行业，有这样一个企业，他们自称为“小字辈”，却有着成为行业领头羊的远大志向；在激烈的市场竞争中，他们不因为竞争的残酷而退缩，却因为对手的强大而振奋；他们用自己强大的团队力量与学习能力，从外国企{TodayHot}业手中收复高端市场的失地。也许您对他们的名字——爱科塑机还有一些陌生，但是，请记住这个名字，因为您将成为这个名字的成长见证人。
    团队，较宝贵的财富
    在塑料机械行业中，爱科是一个比较新的品牌，但是提及徐红亮和他的团队，却被行业所熟知，这也是爱科较大的优势所在。徐总告诉我们，爱科的这支队伍中，管理人员、销售人员和技术研发人员大部分都是从事塑机行业10年以上的人才，不仅拥有丰富的管理以及销售经验，还有强大的技术力量以及完整的研究开发能力。而且这个团队的成员，自创业之初就并肩战斗在一起，形成了强大的核心战斗力。正因为如此，爱科给自己树立了发展目标——三年内成为立式注塑机行业的前例，并成为行业专有技术的领头羊。
    快速反应，占领市场的法宝
    2007年3月，爱科搬入了新的开发区，自此进入了高速发展的阶段。仅07年一年，就取得了超过此前2、3年的好成绩。成功开发了：250T-650T大型机；55T-500T双色物料三工位转盘机；150T以上BMC料射出成型专用机等新机型。着重解决了各机型转盘机的结构、转动系统定位、缓冲系统的优化与完善。并首次在国内立式机上运用了：全闭环（半闭环）系统；漏料“风”闭系统；节能变量泵配置；在转盘机上运用了侧面定位系统、机械保护装置、伺服马达驱动系统等等国际先进技术。
    特别值得一提的是，爱科正得到高端机市场的认可，一些原本采购德国、日本设备的跨国公司，纷纷向爱科投来橄榄枝，目前已有多家外资企业经过考察后，与爱科签订了采购协议。例如专业生产手机配件的德国“宝德强”公司，一向只认可本国机器，这次采购爱科机器，是他们靠前次采购德国以外的品牌；再如汽车行业的“福耀玻璃”，是世界前5名，在国内同行市场中占据60％的份额，以往他们的设备全部进口，现在他们不仅采购了爱科的机器，而且建立了长期合作关系。
    为什么爱科会获得高端市场的青睐呢？这得意于爱科新的发展思路及其快速反应的能力。如今的市场，正从通用性向专用性发展，对设备的个性化需求很强，爱科正是看到了市场特点的变化，调整了自身的思路，在变化上{HotTag}下功夫，在速度上做文章，因此，爱科的设备不仅能满足特殊的生产需求，更能满足市场快速发展的脚步，也就是说，爱科具备其他" >其他企业所不能比拟的优势——快速的技术改变与服务配合。
    规范管理，好品质的保障
    快速反应是现代商战制胜的重要因素，但要取得真正的胜利，品质的保证才是根本。爱科对此更有清楚的认识，正如徐总所言：品质从细节上得到体现，从过程中得到控制。
    首先，爱科狠抓规范化管理。其一，规范性，即制定从零件加工、组装到检验的全套操作标准，全过程实施监控；其二，追溯性，即以文字、表格的形式对生产全程进行记录，确保责任到人，即使一颗螺丝钉出现问题，也可以追查到问题的根源。
    其次，加强培训，提高技能，培养理念。其一，在员工中树立“好品质就出在我手中”、“以客户的立场来审度我们的产品”、“每一个岗位都是重要的”等理念，让员工自觉地去重视产品的品质；其二，通过培训提高员工的技能；其三，奖励员工创新，给予员工发展的机会，保证人员的稳定性。
    伙伴共赢，永续发展的基石
    满足客户需求、超越客户期望，这是爱科的服务理念，而将这一理念变为现实，仅仅依靠爱科自身的力量是无法达到的，需要一个更庞大的系统。例如很多时候，客户要的并不是单一的设备，而是一个交钥匙工程，而爱科只是其中的一部分，需要爱科和周边的企业共同组成一个更大的团队，来实现客户的需求，如何实现合作共赢，是爱科的一个新课题。
    2008年1月4日，爱科邀请了50家合作伙伴，与爱科共同回顾2007，规划2008，受邀的都是爱科的供货商，而非采购商，此举，也是爱科新的发展思路的一部分。在此次活动中，爱科向合作伙伴介绍了新的打算，也对伙伴提出了明确的要求，并且提出了和谐发展、共同进步的理念，同时制订了共同培训的计划，并商讨了共同生产的可能性。
    也许在不久的将来，爱科会组成一个新的大家庭，爱科会与家庭中的每一个成员一起，不断成长，永续发展。
    采访后记：初识徐红亮先生，是在上海的亚太展上，当时我去爱科的展位拜访他，而他正在接待到访的客户，徐总热情地向客户介绍爱科，而我则在一旁默默的观察他，那一次，给我留下的较深刻的印象，就是徐总坚毅的目光。此后的几次交流，多是通过电话和文稿来完成的，但无论是声音还是文字，都一次次地加深我较初的印象。一个企业，拥有坚定的信念与决心，和一个努力将信念变为现实的坚强的团队，我想这个企业是没有理由不强大的。