华新水泥四面受阻“十字”战略能否突围

从600万吨的水泥产能扩大到2850万吨，华新用了4年的时间，复合增速高达48%，如此的大跨越让整个中国水泥界都为之一震。其实，华新的发展步伐很清楚，从湖北到江苏，到湖南、河南，再到云南和西藏，借助长江水道和京广铁路{TodayHot}线，在石灰石资源和消费聚集区扩张产能，形成贯穿东西南北的“十字”形布局。通过现在的发展情况来看，华新的“大十字”战略已经初具规模。但要看到的是，华新在迅速发展的同时，其隐忧也在逐渐显现。

    湖北——产能危机？

    尽管华新早在“十五”期间就制定了“大十字”发展战略，开始沿着长江水道和京广铁路布局设点。但了解华新的人都清楚，华新的主力，目前仍然在他的发家之地——湖北。

    在2005年，随着黄石华新3号窑的较终关停，在华新水泥发展史上有着重要地位的1、2、3号窑宣告退出了历史的舞台。但1、2、3号窑的退出，并没有给华新在湖北市场带来多大的影响。在黄石，华新的4、5号窑仍有300多万吨/年的产能；在阳新，华新也有超过400万吨/年的生产能力；此外，在湖北的武汉、武穴、宜昌、恩施等地，华新都有布点。

    华新公司计划发展部刘部长表示，在今年底，华新在湖北的水泥产能将接近1500万吨/年，占到公司总产能的70%左右。

    产能的集中，虽然为华新的湖北市场打下了很好的基础，但也埋下了隐患。有数据显示，湖北省目前投产和在建的项目共有35条完整生产线，水泥年生产能力将达到5800万吨；已核准未开工的生产线还有10条，可形成水泥产{HotTag}能1800万吨，加上原已形成的产能，合计可达到7600万吨。此外，湖北省还有拟建项目12条，可形成水泥产能2300万吨，至2010年，全省水泥产能可能将达到1亿吨，远远超过“十一五”期末6300万吨消费量的水平和湖北省的规划发展目标。

    这组数据，让我们不得不联想到一个可能产生的严重问题——产能过剩。但情况是否真如数据所显示的这样？

    刘部长认为，这两年湖北新型干法水泥发展很快，许多项目都在筹建之中，确实有可能会出现产能过剩的情况。华新现在也觉察到了湖北水泥市场并不太好的发展苗头。

    而同在黄石的一家水泥厂负责人则坦言，目前的情况是，湖北省的水泥产能实际上已经过剩。该负责人指出，由于市场的火爆，很多项目的建设在这两年几乎处于盲目状态，尽管现在湖北省水泥市场看上去还不错，但这样的好形势可能也就只能坚持到明年。

    湖北省建材行业投资促进中心的王化平主任在接受记者采访时却表示，湖北的水泥产能目前并不过剩，明年也不会有这种担忧。王主任认为，尽管现在报批的项目很多，也有一部份已经获批。但现在实际的情况是，很多项目因为资金等问题根本无法兴建。此外，湖北省目前淘汰立窑的力度也在加大，到2010年基本要淘汰掉所有的立窑水泥企业，所以情况并不象人们想象的那样严重。

    但作为湖北市场较大的水泥企业，如果一旦爆发产能过剩的危机，如何应对风险，是华新必须要考虑的一个问题。公司计划发展部刘部长表示，尽管现在湖北水泥产能过剩的情况很有可能出现，但华新对此已经做好了充分的思想准备和应对措施。同时，华新也在通过自己的分析数据，向湖北省政府相关部门提出规划建议，帮助政府利用合理的规划，来减少盲目的项目投资，从而对整个湖北的产能做好控制。

    对华新而言，在湖北市场的顾虑并不仅仅只有这些。目前来看，由于市场的需求旺盛，同在湖北，目前在产能上紧紧跟在华新身后的葛洲坝水泥，也在开始有所动作，计划投资建设8条新型干法水泥生产线，与华新争夺省内的市场。此外，在湖北还有亚东、京兰这样一些企业虎视眈眈。华新在湖北的发展，似乎也并不会那么一帆风顺。

    华新公司一位负责人表示，对于葛洲坝水泥的发展，华新并不担心，相反，这样一来对整个湖北水泥市场的整合其实将起到促进作用。“华新更希望的是强者与强者的对话，当然也并非正面的冲突。”

    湖北水泥行业一位相关领导则表示，今后的湖北水泥市场，还会有3到5家大型水泥集团的容纳能力。但华新在湖北的龙头地位其实是很难撼动的。

    湖南、河南——怎突围

    按照“十字”发展战略目标，华新要想获得更长久的成长性，除了湖北本土市场外，在湖南与河南市场上能否获得更大的突破是关键。但根据目前的情况来看，华新在这两个地区的发展速度都比较缓慢。计划发展部的刘部长指出，华新长期以来都立足湖北本土市场，因此在湖北的项目自然要顺一些。而在其他" >其他地区的发展，则会受到一定的限制，项目的审批也不会那么容易，这是客观因素的使然。

    在投资热点地区湖南，华新目前只是拥有岳阳和湘潭两座粉磨站，而近期的计划是投资5条以上的熟料生产线。如此大的投入，可见华新对湖南市场的重视。但目前的发展形式对华新来说却并不乐观。

    据统计，2007年祁东洪城、长沙印山台、中材集团、石门海螺等企业的13条新型干法水泥生产线已开工建设，有7条将在今年先后投产，还有20条生产线已报核准或正在筹备阶段。

    从大集团来看，今年湖南双峰海螺水泥公司第二期、湖南雪峰海螺公司、湖南石门海螺公司三条4500t/d生产线相继开工兴建。

    而中国建材集团也与湖南省政府正式签署战略合作协议，重组湖南韶峰水泥集团公司。中建材将以湖南韶峰水泥集团公司为基地，在湖南投资30亿元，用于新建多条大型新型干法水泥生产线等项目建设，到“十一.五”期末，形成2000万吨新型干法水泥产能。湖南省政府承诺，将为中国建材集团在区域产业规划、用地、矿权、企业重组改制等方面给予实质性政策支持，并在“长沙、株州、湘潭”地区水泥市场不再引进（或批复）新的水泥投资者，不再核准或批复新的水泥项目。

    此外，相关资料显示，中国中材集团与湖南省政府在长沙签订战略合作框架协议。中材集团将投资34亿元，在湖南省重点发展新型干法水泥产业。

    种种迹象都表明，华新现在要想进入湖南市场实际已经很困难。湖北省建材行业投资促进中心的王化平主任也认为，目前的形势对华新很不利，现在的实际情况是海螺和中建材两家集团公司，已经分走了湖南的市场，加上日前中材集团也介入湖南，华新在湖南的发展机会已经越来越小。

    但华新公司计划发展部的刘部长却表明了华新的态度，“我们在湖南会按已制定的计划来发展，对于中建材和中材集团两家公司与湖南政府所签定的协议，我们认为并不会给华新的发展带来多大影响。”刘部长指出，首先中建材这个协议已经涉及到行业垄断，合法性还有待斟酌；其次华新并不是湖南地区新的投资者，布点也决不仅仅只是在长沙、株州和湘潭。

    在河南，华新目前只在信阳开工建设了一条4500t/d的生产线。公司相关负责人表示，华新目前在河南还没有新的投入计划，但对这一地区仍然会保持高度的关注。主要是由于河南近年来立窑的淘汰速度很快，导致新型干法水泥的发展太猛，现在已经超过了立窑的退出速度。所以华新认为目前在河南并不适合再建新的干法生产线。

    王主任指出，尽管华新在河南通过一系列的工作，终于在信阳开工了一条生产线，但在河南地区，天瑞、同力、孟电等本土企业对华新的进入是相当谨慎和戒备的。目前，天瑞等公司已经在华新信阳线以北一带构建了一条“马其诺防线”。因此，华新在河南的发展将会很困难。

    一位行业内的领导在谈到华新的“十字”发展战略时表示，尽管近年来华新取得了突飞猛进的发展，但不难发现，华新主要的成绩都在湖北本土地区，要想完成自己的“十字”战略或有更大的发展，就必须要考虑湖南、河南市场的拓展。但从现在的情况来看，华新在这两个地区确实是陷入了困境，怎样去突围？将是华新决策层面临的一个难题。

    华东、西南——路在何方

    在上个世纪90年代，当时的华新水泥与海螺集团还处在同样的发展水平上。但海螺通过自己的“T型”发展战略，利用长江航道的优势，成功进入了华东地区并迅速扩张到了现在8000多万吨的熟料产能规模。而华新尽管有着百年的深厚历史底蕴，但却因为沉重的历史包袱，在发展机遇的把握上，落在了海螺之后，也失去了当时进入华东地区的较好时机。

    十几年的时间已经过去，虽然华新目前在华东地区拥有苏州金猫和江苏南通两个生产基地，但却经历了连续几年的亏损。当然，在华东地区亏损的并不仅仅是华新一家，但对于目前华东的形势，华新也没有更好的解决办法。不过公司计划发展部负责人认为，由于在华东地区的产能占公司总产能比重并不大，所以在这一区域内金猫和南通两家公司的亏损并没有给华新带来多大的影响。

    该负责人还表示，对于金猫和南通公司的发展，华新已经做好了打算。南通公司由于运输便利，将会是公司一个很好的出口基地；而金猫公司地处沿海发达城市郊区，华新目前正在和豪西蒙的专家共同研究，将在中国率先开发出水泥窑协同处理废弃物技术，用以缓解城市污染带来的压力。华新希望通过这样的改变，为华这两家公司带来新生，也为自己的华东发展打通出路。

    但对于华新在华东水泥市场的发展，黄石的一家水泥厂负责人却认为，华新目前要想在华东有更好的发展实际上很困难。从地理位置上来看，华新如果想朝华东继续延伸，必然会沿江而下。但目前的情况是，华新一旦往下发展，走出湖北便会和下游的海螺直接遭遇，在生产和运输成本都不占优势的情况下，华新怎么能突破海螺的阻截？

    除了在华东之外，华新公司目前在云南昭通和西藏都分别有生产线的建立。在谈到未来的发展时，公司计划发展部的刘部长表示，华新今后在云南和西藏还会考虑继续发展，目前正在对这两个区域的市场拓展进行进一步的研究。

    在没有更多的投入之前，华新在云南和西藏的分布，相对来说比较分散，和湖北总部也有相当的距离。在谈到这一点时，计划发展部刘部长说，由于距离的原因，这两个基地在与其他公司的协同和一些资源的共享方面肯定会差一些，但并不会对其发展产生影响。首先，西藏这样一个区域很特殊，相对是比较封闭的一个市场，实际上并不需要和其他公司有太多的协同，现在华新西藏公司的赢利状况也是很良好。而云南这个基地，华新主要考虑的是重点工程的拉动。目前云南正在建溪洛渡和向家坝水电站，这两个工程的承建商也是三峡大坝的建设方，作为曾经三峡主体工程的水泥主供商，华新无疑占有很大的先机。

    模式之辩

    提起华新的发展模式，就不得不让人联想到与华新模式截然相反的海螺模式。湖北省建材行业投资促进中心王化平主任认为，海螺之所以能够在这几年迅速赶超华新，实际上与华新自己的发展路线和模式有着很大的关系。

    王主任表示，华新真正走上快速发展的道路，其实是在2002年，也就是现任华新总裁李叶青上任以后。在这之前，华新由于种种原因，发展的速度比较缓慢，而海螺也正是抓住了百年华新“打盹儿”之机，取得了现在的领先地位。

    另一方面，华新与海螺在发展的模式上的差别也导致了华新发展的缓慢。海螺目前在国内各区域的布点，主要是采用兼并的模式；而华新除了苏州金猫公司以外，都是采用自己建线布点的思路，尽管这样避免了并购可能带来的包袱和后遗症，但在发展的速度上却要比海螺慢很多。

    华新公司内部的一位负责人也表示，其实是华新自身的一些包袱拖住了发展的步伐。

    一位行业人士表示，作为一家老字号企业，华新经历了体制上的一些改革，但遗留的旧体制和老的管理模式还是给华新的发展带来了影响。不过近几年来华新在这些方面也及时的采取了措施。

    在新的发展环境下，华新在自身的发展模式上，也开始寻求突破。华新公司总裁李叶青在今年早些时候表示，在今后的5年内，华新将在企业的兼并重组上，投入更多的精力。

    对于这样的转变，华新公司政策研究办公室的鲁主任说：“华新在并购上的主要思路是勇吃‘趴下狼’，这也是李叶青总裁为华新发展提出的方向。而对于怎样的企业才能算得上‘狼’，这一点自然不用华新来评断。”