中铝洛铜：优化营销体制和生产资源 实现好又快发展

优化营销体制 提升市场应对能力

　　面对市场压力和严峻的考验，2007年以来，中铝洛阳铜业有限公司在各个管理环节积极导入中铝公司的“严、细、实、新、恒、齐”管理{TodayHot}理念。

　　通过构建新的营销管理体系，从产品规模、品种结构、销售价格和资金占用四个营销要素综合评价营销业绩，进一步提升了营销管理的控制力、执行力和营销运营质量。在此基础上，公司进一步优化市场相关资源配置，积极调整市场资源与生产资源关系、传统产品和新产品的关系、大宗产品与高附加值产品的关系，继续扩大型管棒材、中厚板、5系、镁材等优势产品市场的开发，公司的营销格局进一步优化，产品结构性矛盾得到有效缓解。

　　在市场替代品增加、主导产品市场增长空间缩小的情况下，公司通过优化营销策略，进一步拓展市场开发空间，以订单拉动使产销规模始终保持良好的趋势。

　　去年全年，企业有色金属加工材完成订货量111093吨，同比增长10.23%，其中，铜加工材订货量同比增长11.13%；重点品种同比增长11.1%，占有色加工材总量的71.1%。

　　2007年，洛铜订货和销量双双创造历史新高，其中，有3个月月产销量突破万吨，通过规模的增长，有效地弥补了市场铜加工费用整体下滑所带来的不利因素。

　　优化生产资源 强化市场支撑能力

　　2007年，公司面对铜板带市场部分长线产品销量减少的情况下，及时调整产品结构，生产管理部门进一步整合生产、资金和原料等资源，以严、细、实的态度，推进精益生产，使有限资源得到充分发挥，有效挖掘市场畅销产品的产能，加快了生产组织方式由“产量型”向“质量型”的转变，实现了高规模生{HotTag}产情况下的良性运行。

　　公司充分利用优势资源，突出抓好重点品种的生产，以重点品种的增量，有效缓解产品结构性矛盾，1—11月份，仅铜板带厂10个重点品种累计完成57428吨，同比增长11.66%。

　　铜板带厂围绕“带式生产线扩大产能，厚板和异型线开拓市场”的生产经营总体思路，推进精益生产，优化资源配置，正确处理新资源和老资源的关系，充分发挥铜板带三期技改项目投产的优势，在初轧工序以提高双面铣的铣屑质量为重点，1250和810两台初轧机“双轮驱动”，互相支撑，确保了初轧车间的有效通过量，打通了瓶颈制约，其中，11月份，初轧月通过量突破13600吨，日均产量453吨，创月产通过量新高。

　　为有效缓解产品结构性矛盾，公司的相关部门，通力配合，多途径致力于盘活和开发铜管棒生产资源。管棒厂开发和培育的铜管棒高端产品取得了明显成效，产销量有了大幅提升，扭转了近两年来在低规模徘徊的局面，其中，D型管、T2无氧铜管棒等新型高附加值主导产品产销规模的快速提升，成为支撑公司铜加工材产销规模保持较好增长的亮点。

　　铝镁厂充分利用内外部有效资源，克服设备老化的瓶颈；自主产品镁材系列的开发和生产又取得新的突破，继美国波音公司后，德国大众汽车公司也慕名前来进行商务交流和洽谈。

　　铝镁厂在不断提升高附加值产品的同时，提前36天完成了年度计划目标。2007年全年，洛铜铜板带材产量继续保持较大的增量，达到72585吨，同比增加4574吨；铜、铝板带产能均超过了设计产能；铜管棒设计产能利用率也得到了大幅的提升，整体铜加工产能利用率达到了90%，达到了国际先进企业的平均水平。

　　调整产品结构 增强市场主动权

　　2007年，市场新一轮的竞争为公司发展带来了新的挑战，也带来了新的发展机遇，中铝洛铜按照科学发展观的要求和低成本、高性能、环境友好的目标，不断瞄准新兴产业和国际铜业潮流进行研制开发，坚持把技术创新和产品升级作为提升企业核心竞争力、推动企业技术进步，增强企业发展后劲的重点工作。

　　12月7日，在中国有色金属工业协会组织召开的2007年科技成果鉴定会上，公司板式换热器用耐蚀铜合金、薄壁铜管精密连铸成型技术研究、磁控管用铜管产品开发、D型管产品开发、同步器齿环用新型高强耐磨复杂黄铜管研制和LCF12双金属复合用铜带新产品研发6项科技成果通过了鉴定。具有工艺流程短、成本低，能耗少特点，省去铸造、挤压和轧管等工序的薄壁铜管精密连铸成型技术，是目前国际铜加工领域正在着力研发的新技术，已在中铝洛铜实现了技术突破，标志着我国铜合金光亮薄壁铸管生产技术走在了世界前列。

　　LE194带材产业化开发通过多次试验和工艺的改进，产品铸锭质量、带材表面清洗质量、导电率控制等难点问题得到明显改善，工艺稳定性得到加强，成品率也不断攀升。同步器齿环用新型高强耐磨复杂黄铜管在高热塑性、高强度、高耐磨性和易切削性等综合性能上达到了国外同类产品的水平并部分替代了进口，对于行业技术进步和发展民族汽车工业具有重要的意义。

　　板式换热器用耐蚀黄铜带和白铜板带产品研制已经全面完成，形成稳定的技术标准和工艺规范，初步具备批量生产规模；高精度异型带产品系列化开发，有两种规格实现了规模化生产。

　　新型引线框架铜带LE192项目被列入国家火炬计划；高炉冷却壁用无氧铜厚板项目获国家重点新产品称号。以洛铜为主的耐蚀铜合金研制和ITER项目用高纯无氧铜研制的国家“863”项目的申报工作已经完成，作为课题协作单位完成了薄壁管精密连续铸造成型技术及高强高导铜铌（钽）微观复合线的集束拉拔制备技术的申报工作。

　　完成了大规模集成电路用铜基引线框架及异型铜带研制项目申报2007年度国家科技进步奖的工作；完成了河南省创新型试点企业、河南省高新技术产品“电子韧铜、河南省2007年重大科技攻关计划项目的申报工作。

　　目前，在水平连铸机列成功试制出国内较宽的510毫米锌白铜带坯、成功拉制324毫米×6.7毫米国内较大的超大口径白铜管和高精度高纯无氧铜棒，均填补了国内同产品规格的空白。

　　同时，广泛应用于钢铁行业、冶金连铸等行业的结晶器板和微波炉关键材料磁控管的产业化开发取得突破性进展。随着高新技术的应用和新产品的开发，并逐步形成批量生产，增强了公司在市场竞争中的话语权。

　　2007年，公司重点产品产销量达到78385吨，同比增长11.1%，占有色加工材总产销量的71.1%。已达到了有色金属加工材总量的71.58%以上。

　　2007年9月份，在中国品牌产品暨中国世界品牌产品表彰大会上，中铝洛铜以“牡丹牌”命名的铜及铜合金带材产品跻身中国品牌，获得了中国目前高级别的质量荣誉奖励，为公司扩大市场知名度和竞争力奠定了坚实的基础。高精度电子铜板带项目建设，按照网络计划正有序实施。该项目的建设受到公司的高度关注和支持。

　　截至目前，熔铸车间IC框架材料无芯感应电炉系列设备正在进行设备安装调试阶段，2008年3月份产出合格铸锭；铜板带车间也在按计划有序进行，与之相关辅助设施也在按计划有效推进，将为中铝洛铜未来的发展增强发展后劲。

　　务实创新 提高职工队伍素质

　　2007年，也是中铝洛铜成立后进入新发展的关键一年，面对新的发展征程，面对公司确定的新目标，中铝洛铜坚持以十六届六中全会精神和党的十七大精神为指导，坚持用科学发展观指导企业建设与发展，坚持用科学发展观统领广大职工的思想，紧紧围绕“以人为本、构建和谐”，开展党建工作、思想政治工作、企业文化建设工作和群团工作，极大地激发了职工干劲、凝聚了职工力量，促进了企业科学和谐发展。公司党委把建设过硬的领导班子，带领企业科学发展作为工作的重点，从强化教育、完善制度、丰富形式入手，全面推进领导班子建设、党风廉政建设、思想作风建设，使党委的核心作用，党支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用和干部队伍的表率作用在企业改革发展中得到充分的发挥。

　　公司党委把思想建设的重点放在引导干部用科学发展观统领企业工作全局，积极构建和谐、安康、走在行业发展前列的新型企业上。开展了“科学理论进基层”活动和“深入学习实践科学发展观活动”，促进各级班子和领导更加自觉地把科学发展企业，走建设新型工业化道路，实现中铝洛铜经济又好又快的发展摆在更加突出的地位。

　　开展主题鲜明的争先创优活动 激励职工创新创效

　　公司进一步完善“党员先锋工程”这一载体和平台，使此项活动向生产经营的深度和广度延伸；进一步丰富提高职工技能的评选“首席员工”制度；开展了以“岗位争靠前，业绩创一流”为主要内容的“季度十佳”评选活动；开展了全面地以“比产量、赛质量、保人身设备安全”为主要内容的“班组争靠前，岗位比贡献”月赛、月评、月奖岗位劳动竞赛；在团员中开展了评选“青年岗位能手之星”活动、“聚人力、提质量、降成本、谋发展”主题竞赛活动和创建“青年提质量、降成本示范岗”活动。

　　以主题鲜明的争先创优活动为载体，培育公司“共生英雄”文化氛围，成为一道职工“落实科学发展观，构建和谐洛铜，奋发有为做贡献”的风景线，对于拉动公司产销规模的提升，起到了较好地激励作用。

　　以人为本，关注民生，构建和谐企业

　　公司把关爱职工生活质量作为一项重要工作。加大投入，持续对生产环境和生活环境的改善；消防、安全、保卫等综合治理工作成效显著，为职工创造了安全、稳定、和谐的生活和生产环境；坚持“五必访”制度，积极推进送温暖工程，救助困难职工以及困难职工子女上学；关爱劳模，为劳模体检和荣誉疗养；尊重职工的创造价值，提高职工收入，不断改善居住环境，让职工共享企业的发展成果，职工和企业共奋进、共发展。

　　新的一年，中铝洛铜主要发展目标已确定：有色金属加工材产销量完成11。5万吨，其中铜加工材达到97000吨，铝镁材达到18000吨；实现销售收入60亿；实现利润2600万元。

　　新的一年，中铝洛铜新的发展思路已明晰：以党的十七大精神为指引，以创建一流铜业为动力，以实现经济增长方式的根本性转变为目的，牢牢抓住产业发展机遇，进一步落实中铝公司管理理念，依靠科技进步和技术创新，以结构有效调整稳固和扩大市场，以质量明显提高带动规模效益增长，尽早尽快发挥高精度电子铜板带项目的能力，加快产业升级速度，实现企业又好又快的发展，努力把中铝洛铜建设成为“国内领先，世界一流”的铜加工企业。

　　新的一年，高唱科学发展主旋律，实现产销规模“步步高”仍是中铝洛铜不懈的追求。