集美将家居触角伸向廊坊

  　2007年10月12日，集美家居廊坊店正式开始招商，并传出10月底即将开业的消息。此举意味着，集美“固守京城”的战略随着“做大、做强”目标的逐步实现，已经发生了变化。对于一向谨慎的集美来说，廊坊开店不仅仅代表“走出去”，投石问路成功后，集美很可能会选择“合适”的地区、“合适”的方法进行“有集美特色”的扩张。

　　廊坊开店无心插柳

　　10月12日，集美家居在长安戴斯酒店召开“战略联盟暨廊{TodayHot}坊项目推介会”，集美总裁赵建国宣布，廊坊店筹备工作基本完成，首期36000平方米即将开业。集美要向外埠扩张？这不符合赵建国一贯的思路啊!因为，赵建国一向是一个谨慎的人，做不成的事，他一向不做；做不好的事，他也一向不做。

　　对此，赵建国给记者的解释是———集美在廊坊开店，真的算是“计划外”产物。因为，一直以来，在赵建国心里，把集美在北京的两大店面做到较大、较强才是重中之重。为了实现这个目标，集美近两年来，一边抓建设一边修内功，将品牌提升而非品牌扩张摆在了企业发展的首位。

　　对于业界来讲，集美廊坊开店，实在有点突然。虽然，表面上一切迹象都表明，是廊坊方面请求集美过去帮拳，但以赵建国的精明，显然是“成不了，我肯定不去”。

　　对外扩张小试牛刀{HotTag}

　　集美将在10月底开出的廊坊分店是一个营业面积达3.6万平方米的三层楼，尽管体量不大，但“相当好”。

　　赵建国表示，廊坊市区常住人口50万，交通发达、通讯便捷、市场繁荣，但市区内缺少高档家居商城，对于高中档家具、建材产品有很大的购买需求。而集美廊坊店比邻廊坊汽车站，距市区仅500米，相当于北京的二环路边上，交通非常便利，人流量相当大。再者，廊坊本身东与天津交界，南接沧州，西邻保定，加上四通八达的道路交通，集美落户廊坊还将吸引周边地区的客流，成为该地区家居消费市场的一个新亮点。

　　3万多平方米的廊坊店相对于集美北京店的40多万平方米来讲，简直就是一个展厅。因此，赵建国认为，“开业、盈利”都不是问题，关键是怎么通过这个店实现“练兵”和寻找成熟的外拓模式。

　　近年来，集美一直按兵不动，但“不扩张不等于没能力扩张”。 赵建国表示，目前的集美家居完全具备了向外开疆扩土的实力。只是，“我们要稳扎稳打，开一个就要成一个。”也许就是赵建国的这种沉稳，让跟着他的商户都感到踏实，不少品牌在招商会上都明确表示要“跟进”集美。

　　赵建国表示，廊坊店试验成功后，不排除下一步再到其他" >其他地方开分店，实现连锁经营。

　　坚持特色发展道路

　　赵建国认为集美的优势就在于“章鱼式发展理念和地产家居的联合运营模式”，因此在扩张方式上仍然要坚定不移地走自己的路。

　　在对待扩张问题上，赵建国认为集美必须也必然得勤加修炼。因为，卖场在向外埠扩张的时候，要与当地市场短兵相接，竞争残酷；同时快速连锁扩张不得不面对人才短缺的困扰，如果企业的人才跟不上，那快速扩张就容易出现问题。但不扩张也会错过大好的机遇。已经意识到了品牌扩张重要性的赵建国，自然不会放过如今家居建材产业发展的井喷期。