倾力打造国内较大的特种叉车生产基地

    ──访河南省方城县宛北环保设备有限公司总经理王国新

　　近日，建材行业一个奇怪的现象引起了记者的注意：一款宛北牌的新型袋装叉车，每台售价比以前提高了2000多元，但客户却仍旧争相购买，有的甚至先付定金进行抢购。在国内叉车市场普遍不景气的今天，“宛北”叉车为何受到众多厂家青睐？带着这一疑问，记者来到了该款叉车的生产企业──河南省方城县宛北环保设备有限公司，对总经理王国新进行了采访。面对记者，王国新从艰苦创业到结构调整，从创新发展到做大做强，一一娓娓道来，使记者对方城县宛北环保设备有限公司的发展历程有了清楚的认识，也充分感受到了公司蓬勃发展{TodayHot}的朝气和做大做强的豪气。

　　转型突破自主创新走上良性发展轨道谈到他们生产的宛北牌新型叉车，王国新脸上充满了自豪。他说，“宛北”叉车是公司2003年开始独立研制开发的，2004年研制成功，获得了国家知识产权局颁发的专利证书，投入市场即受到了广大用户的普遍赞誉，公司也因此实现了转型突破，步入了良性发展轨道。

　　宛北环保设备公司成立于1997年，一开始，以生产高强耐磨材料为主，产品结构单一，经济效益不明显，企业仅能勉强维持生产经营。如何带领公司冲出困境、走向发展壮大之路，王国新一直在苦苦思索。

　　经充分论证，王国新决定把公司转型突破的项目与水泥生产企业联系起来。这是因为宛北环保设备公司是由方城县宛北水泥集团控股的企业，二者关联极深。长期以来，水泥集团在运输、入库时，对水泥袋采用的是人推人摞的办法，不仅投入资金多，而且劳动强度高、污染严重，工人苦不堪言。想到全国还有几千家水泥生产企业，王国新敏锐地意识到，这里面商机无限。于是，2003年公司组建科研攻关小组，并联姻科研单位、大专院校，发扬自主创新精神，投巨资进行新型水泥袋装叉车的研制开发。2004年研制成功并获得了国家专利，成为国内首{HotTag}家生产袋装叉车的企业。产品投放市场以来，先后与国内1000多家水泥、化肥等袋装产品生产企业建立了良好的供货关系，受到使用厂家的普遍赞誉。

　　袋装叉车研制成功后，宛北环保设备公司又研制开发了与之配套使用的专用摞包机，两者组合使用，可以大大降低工人的劳动强度，提高工作效率，同时，也保证了工人的人身安全，解决了长期以来困扰水泥企业袋装水泥包装码垛的一大难题，填补了国内水泥袋包装、转运、码垛的机械化空白。该叉车使用后，岗位工由25人减少到5人，既减轻了劳动强度，也降低了包装成本。这种叉车既适合水泥厂生产需要，同时也适合各类粮食加工企业、化肥生产企业等所有袋装产品企业使用，堪称袋装产品包装入库的一项革命。

　　在开发生产袋装叉车的同时，宛北环保设备公司又设计开发了免烧砖专用叉车。该叉车在免烧砖厂使用后，反映较好。以日产10万块的砖厂为例，使用该叉车可减少5人码砖，而且与通用叉车相比，购价每台节约4万元，耗能每年节约2.5万元，维修费用每年节约0.8万元，速度效率提高0.5倍。

　　新型叉车的研制开发，使宛北环保设备公司实现了转型突破，经济效益不断攀升，公司驶上了良性发展的快车道。

　　创新发展时刻满足用户的需求谈到企业经营理念，王国新说，用户是企业的上帝，满足用户需求始终是我们努力的目标，只有切实为用户着想，为用户提供真诚的服务，帮用户解决使用过程中的实际困难，企业才能赢得用户信赖。

　　为此，宛北环保设备公司在确保产品质量的基础上，向用户提供优质**的售后服务，并按市场需求研发产品，按用户需求改进产品。目前，宛北环保设备公司建立了有效的客户关系管理系统，在全国建立了十几个销售服务网点，定期对客户进行回访，听取用户的意见和建议，以便随时对生产的产品进行改进调整，较终达到用户满意。

　　去年，在听取众多使用厂家的建议后，宛北环保设备公司投入大量人力、物力及先进的优化组合技术，对原叉车进行了全新的改进，成功地推出了第三代袋装产品叉车和摞包机。与原产品相比，新的产品不仅保持原产品的性能和特色，而且技术水平更高，适用性、稳定性更强，使用领域更广阔。

　　改造后的产品特点是：针对恶劣粉尘环境，配制了专用空气滤清器，延长了动力机使用寿命；整车运行“重心”降到较低，运行更加平稳；采用了新型可靠的方向机构及高强耐冲力的后桥，转弯半径更小，操作更加灵活；电启动配置了单缸直喷式节能柴油机、油压离合器、油压刹车、手动刹车，减少了驾驶员工作强度；整车外型采用大圆弧流线型曲面造型，并增加了防雨、防晒安全驾篷，既使外观美，又体现了人性化。

　　今年，应众多用户要求，宛北环保设备公司通过技术改进，新开发出了2吨位袋装叉车，目前已与河南心连心化肥集团、青州市德昌化肥厂、福建蒲田市兴达化肥公司等大型企业建立了长期供货关系。经使用，该叉车效率是双工位叉车的3倍，可以大大降低工人劳动强度，节省运输时间，提高经济效益。

　　今年7月份，宛北环保设备公司历经两年半研制的袋装产品装车机成功推向市场。该装车机流线型设计、采用优质品牌柴油机，四轮驱动、动力强劲、操作简便、运动灵活，可以在不使用底托的情况下，将库房内已码好垛的袋装产品直接叉起装车。由于倾斜角度科学，叉齿强度高、弹性大，装车时，可以有效地将产品叉起和放下，不倒摞，不烂袋，与袋装叉车和摞包机配合使用，可以真正实现袋装产品包装、转运、码垛、装车全程机械化操作，是水泥、化肥、粮食等袋装产品生产企业的优选机械。

　　在生产经营过程中，宛北环保设备公司郑重承诺：凡来公司考察购车的用户，差旅及食宿费用由公司全部负责解决；老客户购车可享受20%的优惠；叉车购买后，公司免费培训驾驶技术，使用过程中出现问题，公司无偿更换零部件，并免费上门维修。这些人性化服务措施得到广大用户的普遍欢迎，因此，尽管“宛北”叉车价格上涨，在市场销售情况依然良好。

　　目前，宛北环保设备公司已开发出各类叉车4个系列20余种类型，技术水平在国内处于领先地位，成为在全国建材行业中具有较高影响力的高新技术企业。其生产的叉车、摞包机是河南省品牌产品，“宛北”商标是国内知名商标。

　　做大做强　建设国内较大的特种叉车生产基地企业发展了，但宛北人一刻也没有放松过，他们一直致力于自主创新，不断超越自我，把企业做大做强。

　　据王国新介绍，宛北环保设备公司之所以能够短时期内在建材行业异军突起，得益于公司得天独厚的4个优势条件：一是拥有专利技术。“宛北”叉车2004年获得了国家专利，这是其他" >其他厂家无法比拟的。二是公司发展几年来，积累了丰富的设计和制造经验，能够对产品及时更新，更新换代速度快。三是拥有技术精湛的研发人员和爱岗敬业的技术工人。四是有宛北水泥集团作为实验基地，产品开发生产后，可以在水泥集团进行起重和搬运试车，及时解决问题，使产品出厂就可以长期稳定使用。

　　“目前，全国有近5000家水泥生产企业，叉车的需求量在30000台左右，每年又有13000台需要更新，市场前景较为可观，我们要充分利用自身优势，继续发扬自主创新精神，不断开发生产新型实用叉车，满足社会需求和用户需要，使企业在做大做强的道路上迈出坚实的步伐。”王国新这样告诉记者。

　　由于发展迅速，宛北环保设备公司的生产规模已远远不能满足市场需求，更不符合企业做大做强的要求。为此，公司于今年初投资4000万元，在县民营工业园区内新征土地45000m2，增建厂房及配套建设20000m2.目前，工程建设正在如火如荼进行，预计年底可建成并投入运行。投产后，宛北环保公司将形成年产1000台专用摞包机、4000台新型专用叉车和2000台新型装车机的生产能力，年可实现销售收入8000万元，利税2000万元，成为国内生产特种叉车产品的大型企业。

　　采访结束时，王国新告诉记者：“凭借过硬的质量、优质的服务、良好的信誉，宛北环保设备公司赢得了广大用户的认可，下一步，我们要不断扩大规模，提高生产能力，通过2~3年的努力，把宛北环保设备公司打造成国内较大的特种叉车生产基地。”此时，王国新目光中充满了坚毅和自信。