“超级配角”创业二十年“领衔主演”行业大变迁

——记发展中的山东国强集团

　　9月8日晚上9时许，山东省乐陵市文化娱乐中心大剧院内，可容纳数百人的场地座无虚席，“山东国强集团20周年盛典文艺晚会”正在进行中，一曲京剧《铡美案》选段让人如痴如醉，台上国家知名京剧演员唱得字正腔圆，而现场伴奏中的二胡更是拉得逸兴遄飞，悠扬悦耳，声可绕梁，极具水准。琴师不是别人，却是山东国强集团的董事长宋国强先生。随后，在由国强公司两名普通员工表演的河北梆子中，宋国强先生再次操琴，为自己的员工演出担当“配角”。

　　这是在“百亩鲜荷连水碧，千家小枣射云红”的“中国乐陵金丝小枣节”期间，全国规模较大的门窗五金、无机**新型热管技术生产{TodayHot}企业山东国强集团迎来创业发展20周年庆典的日子。

　　20年来，我国门窗五金行业发生巨大的变化，由小到大，由简到繁。被媒体称为“超级配角”的国强五金，和许多追求诚信和创新的企业一起，“领衔主演”了行业发展的大变迁。

　　宋国强的“配角”理论9月8日，记者在国强集团，听到国强刚刚签下海尔集团8000万滑轮等五金配套件的订单的消息。

　　海尔是国强的老客户，国强的其他" >其他客户，不乏声名远扬的大品牌。国强的产品少有直接面向消费者，它们通常是藏在那些大品牌的背后，给市场“主角”们供货、做配套产品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年来，国强的“配角”生涯过得有滋有味，生意风生水起。

　　在国强五金的生产车间，记者看到墙上一条署名为宋国强的语录：“市场衡量一个企业成功与否的标准不是看它一年能挣多少个亿，而是看它能以健康的常态生存多少年。”宋国强有一套被人们津津乐道的“配角”理论。“不尚争斗，甘做配角，是我们企业的一种生存之道。”他这样概括国强集团。

　　为什么国强这个配角日子如此滋润？原因在于国强的产品虽不那么显眼，但它具有自身营造的不可替代性，因此能在“无竞争领域”从容坐大。宋国强说：“我从事一个行业，要不做较大，要不做较强。”即使是“配角”，国强也做成“超级”、“较佳”的配角。

　　原始积累始于做“木匠”1987年，28岁的宋国强临危受命，担任濒临倒闭的乐陵木器厂厂长。

　　那年的乐陵，正经历了近10年改革开放之后的靠前次家具热，木器家具市场艳阳高照，但是宋国强认为乐陵一不出产木材，二不靠近交通要道，生产木器家具有着诸多先天不足。况且木器家具企业多如牛毛，竞争形势严峻。宋国强发现作为家具上游产品的纤维板市场前景不错，于是当机立断：上一条纤维板生产线。

　　新上生产线需要大笔资金，需要银行贷款。他们用一种笨办法{HotTag}去打动银行。当时，厂里原先有一条纤维板生产线，但那是一条以当地盛产的棉柴为原料的生产线，因为相关技术不成熟，安装起来之后就不曾运转过。他们东挪西凑弄来3.5万元，自己动手对原有的那套生产线进行了改造，使沉睡了多年的生产线终于开工，日较高生产能力达到300张。产品上市后立即销售一空，接下的订单一下子排了两个多月。这下，银行负责人一下子吃下了定心丸，90万元的贷款立即拨到了乐陵木器厂的账户上。此后，宋国强以较快的速度从西安购进了当时国内较先进的纤维板生产线，并用短短25天的时间就调试成功投入生产。

　　新投产的生产线以每天2000张纤维板的产量和每张纤维板近9元钱的利润，为乐陵木器厂完成着原始资本的积累，并为日后国强集团的崛起攒足了底气。当后来大量的县级木器家具企业在后来崛起的大型家具企业挤压下纷纷倒闭时，宋国强早已携早期获得的丰厚积累从传统木器家具产业链中全身而退。

　　小五金件做成大生意1990年的“乐陵国际金丝小枣节”上，一位来自香港的客商闯进了宋国强的视野。起初，那位港商本来想让乐陵木器厂为其生产高档箱包，但是当宋国强率一班人马对全国乃至东南亚箱包市场进行了一番考查之后，得出的结论却是：这种靠给别人出劳力的合作，挣的只是辛苦钱。但是，习惯了“配角思维”的宋国强却对中国箱包产业对箱包五金配件的巨大需求量发生了浓厚的兴趣，而且他发现：中国的小五金行业整体技术水平落后，技术含量较高、生产难度较大的密码锁几乎全部依赖进口。宋国强斗胆设想：我们就生产密码锁！

　　当时，胶东有一家历史悠久的造锁厂已经着手研究、开发、生产密码锁，并且已获得开发银行贷款，但是那家造锁厂在花掉几十万美元的贷款之后却研发失败，一时间国内再无企业敢碰密码锁这个钉子。

　　宋国强不服这个气，他从全厂职工中挑选了5名技术能手，用了半个月时间，将一套花1.5万美元进口的密码锁模具分解开来，并精心绘制了模具图纸，随后5名技术能手奉宋国强之命来到了号称中国“模具之乡”的浙江宁海。临行前，宋国强给他们下达了一个极其宽松的指标：每人制作3套模具，时间半年，完成任务奖励，完不成不表扬也不批评。5名技术骨干不辱使命，半年后带着12套合格模具和一整套成熟的模具生产技术回到了乐陵，成为了日后生产箱包五金较早的技术储备。此后，胸有成竹的宋国强经过几番“拉锯”，终于从开发银行贷得了几十万美元。他用这笔贷款，为企业换来了两套高性能的模具设备、意大利电镀设备和高质量的进口原材料。

　　20世纪90年代的靠前年，宋国强将已经走过30多年历史的乐陵木器厂易帜为“乐港五金制品有限公司”，完成了一次“木匠转铁匠”的历史性跨越。

　　1992年，宋国强携带他的小五金产品首次参加广交会，质量一点也不比进口五金配件逊色的乐港牌产品，价格比后者便宜好几元钱，乐港公司一下子就拿到了2000多万元的订单，爆了那届广交会上的一个不小的冷门儿。

　　在门窗五金业露峥嵘从1996年开始，公司先后在香港、美国、加拿大、埃及成立了分公司，市场拓展至了中东、东南亚和美洲等地区。一场规模不小的“市场圈地运动”不仅使企业收获了足够的市场份额，也让宋国强开阔了眼界，此时他的目光已不再围着箱包五金打转，家具五金、电子五金、建筑五金、家具五金相继纳入了他的视野，一个更大的“五金大王”之梦开始酝酿。

　　1998年，经过股份制改造，山东国强五金制品集团有限公司成立，宋国强出任董事长。国强集团又投资3000多万元，从美国、台湾、意大利等国家和地区引进模具加工中心和全自动电镀生产线及多种先进设备，聘来海内外高级技术人员对公司人员进行培训和技术指导，组建了模具设计制造、电镀表面技术等5个新产品研究所。几年下来，国强集团研制和储备的新产品项目达几十个，其中许多项目被应用并产生了巨大的经济效益，被列入“九五”攻关项目的“塑钢门窗系列内开翻转窗五金配件”研发课题就是较为典型的一例。

　　1997年，山东省内一家德国投资的塑钢门窗公司找到国强公司，谋求为其用于出口的高档塑钢门窗提供五金配件。很快，国强公司就拿出了样品。起初，德方的技术人员对中国的产品质量不够放心，宋国强自信地将样品提供给他们，他告诉德国人：“你们带到欧洲任何一个实验室进行检测，国强五金都是真金不怕火炼。”检测结果没有让宋国强栽跟头，在那家企业选定的实验室里，欧洲的同类产品不堪实验箱特殊环境的“折磨”，72小时之后样品表面就出现斑点，而国强产品却崭新如初。德方的技术人员一下子就被折服了，国强集团则由此拿到了几千万元的大订单。

　　抓住这个送上门的机遇，国强集团顺水推舟，将“塑钢门窗系列内开翻转窗五金配件”的研发提上议程。不久，“塑钢门窗系列内开翻转窗五金配件”的研制与开发成功，再次填补了一项国内空白，产品质量达到国内领先水平，配套开发的电子防盗报警门窗被公安部推荐为优质产品并在有关重点部门推广使用。国强集团再一次获得了在无竞争领域从容获利的机会。

　　如今，国强集团的无机**热管技术受到各界重视，并获得国家发改委科研项目资金支持。

　　9月8日国强集团创业发展20周年庆典大会上，中国建筑金属结构协会会长杜宗翰先生对山东国强集团给予充分肯定：国强集团是我国较早生产建筑门窗五金的厂家之一，20年来的持续快速发展，现已成为拥有多家下属企业的国际化企业集团，并已成为国内较大的高档五金制造基地。来自英国AK公司的、与国强集团有着多年精诚合作的总裁SMITH先生，感慨万千：“国强五金，驰名商标，OKOK……”“超级配角”国强五金“领衔主演”行业变迁，取得的成绩有目共睹，创业20年，是一个新的起点，如何在行业发展中把握机遇，开拓创新，和行业人士一起将中国门窗配件行业做大做强，当是国强面临的新目标。（山东《经济导报》记者牟德鸿对本文亦有贡献）。