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2023-05-08来源：东鹏瓷砖胶浏览量：
【建材网】著 名诗人苏轼曾在《赤壁赋》中写下这样一句话：“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬”。面对时代的洪流，唯有在变化中抓住时机勇于创新，才能不被浪潮裹挟，与发展同辉、与时代俱兴。
2023年，是东鹏辅材全新起航的一年，伴随着新产品、新模式、新战略的推出，东鹏辅材的发展显示出强劲的生命力。而在这背后，离不开全国经销商和代理商伙伴们的支持，他们肩负着开拓市场、深耕渠道的使命，为东鹏辅材在终端的建设与发展做出了突出贡献。
为此，小编很荣幸邀请到东鹏辅材佛山沙岗代理商、佛山市华健科技有限公司总经理廖志军，和我们分享他和沙岗团队经营背后的故事，以及他对行业趋势与东鹏辅材未来发展的看法。
01
业务转型求发展，加盟辅材提单值
石湾瓦，甲天下。佛山自古以来就有着“千年陶都”的美誉，在这样一个建陶产业高度发达的城市，相关从业者和企业要想存活下来，必然要顺应趋势、甚至引 领趋势。
面对激烈的市场竞争，廖志军一直在积极尝试渠道开拓和业务转型。“我之前主要做的是瓷砖代理，但是这几年整个行业发生了很大的变化，你会发现，现在卖单品已经很难适应市场了，很多门店都是采取组合式或者一站式的打法来提升市场竞争力。在这个过程中，我也意识到瓷砖和辅材有着密不可分的关系，在销售和施工方面能有更大的结合。”
▲签约合影
“和瓷砖、卫浴等装修材料相比，辅材的单值其实并不高，但它的市场份额却很大。据我了解，目前整个辅材市场的规模已经达到了数千亿，并且还在高速增长，换句话来说就是——小品牌，大市场。”基于对辅材市场发展前景的分析，并结合公司发展需要，廖志军终选择将辅材销售纳入自己和团队的生意板块。
▲2月初，东鹏辅材沙岗店举行开业仪式
谈及加盟东鹏辅材的原因，廖志军说道：“我们主要是看中东鹏品牌影响力和他们对经销商的帮扶能力。东鹏是瓷砖领域的专 家，辅材又和瓷砖紧密相连，东鹏做辅材具有天然优势，因为它从瓷砖生产开始，就在研究辅材要如何搭配瓷砖。所以，东鹏辅材在产品专业度和品牌信任度上都具备很大优势。”
▲东鹏辅材沙岗店店内环境
02
打造专业团队，加快市场布点
众所周知，和一般的主材相比，辅材涉及的知识专业程度和施工复杂程度都相对较高，也对门店的经营过程管理提出了更高的要求。
“之前有一个经历让我印象很深刻，我们的一个工地刷了防水之后效果不佳，出现了结块掉粉的现象。经过现场勘察和分析之后，发现是施工过程出了差错，于是我们就进行返工，将已经做好的防水全部铲掉，严格按照施工事项重新处理，这才能成功使用。”
▲团队工作会议
经过这件事后，廖志军重新认识了辅材产品的材料结构和施工落地的全过程，也更加重视团队专业度的打造。“我们会经常性地组 织产品与技术培训，让销售人员懂得只有亲身经历辅材施工的过程，才能更好地为客户讲解和服务。另外，我们还会将瓷砖与辅材的结构性能相结合，不同材质、不同规格选择不同的辅材，这样一来，用户在选择辅材时，就会更加清楚。”
在提升专业性的同时，廖志军还积极推进东鹏辅材在佛山市场的布点与推广。今年3月，沙岗店进行了声势浩大的产品上样工作，全体行动、密切配合，终完成20余家门店上样，覆盖华艺、雾岗路、沙岗、家博城等佛山重点区域。
开年以来，在总部的协助下，沙岗店还加大了广告投放的力度，包括车身广告、户外广告、门头广告等等，进一步提升了东鹏辅材的知名度与传播度。“未来，我们还希望在装饰城以及建材商场的出入口、车库等显眼的位置打广告，让消费者一眼就能看到东鹏辅材，并且知道东鹏辅材是做什么的，进而认可我们的品牌和产品。“
03
概念植入，让消费者主动选择辅材
和主材相比，消费者对辅材市场的关注度向来较低，更不会像选购主材一样花很多时间去了解辅材产品。在这样的背景下，如何提升用户对东鹏辅材的认知度与认可度，是廖志军一直以来积极探索的工作重心。
▲产品上样沟通
“刚开始我们更多是通过买瓷砖送辅材来进行销售，希望能够让更多的消费者从本质上了解和认可东鹏辅材。后面我们也加大了宣传力度，通过老带新、转介绍这样的方式积累了一定的客户。随着时间的推移，越来越多的消费者了解了我们东鹏辅材的产品，也都给予了非常好的评价。”
▲为客户介绍产品
对于未来的发展，廖志军也充满信心，“现在，消费者对于辅材的认知已经从初的水泥砂慢慢过渡到了防水、涂漆等概念。我们也希望通过我们的介绍与安利，能够让辅材这一概念深深植入到消费者的意识观念里，让他们更加主动地选择辅材产品。”
04
要么不做，要么就做到好
扎根佛山，背靠总部，佛山沙岗店自建立以来便具备得天独厚的优势，也取得了不错的发展成果。“自加盟东鹏辅材开始，我们就一直抱着’要么不做，要么就要做到好’的心态来经营。在总部的协助下，我们一直致力于提升产品销售和服务水平，从而满足市场需求，取得更好的业绩和声誉，力争成为东鹏辅材在全国范围内的标志性门店。”
▲团队成员合影
在此，廖志军也向我们分享了沙岗店今年的经营目标和发展规划：
一是提升市场占有率，做牢市场地位。我们将加大市场推广力度，积极拓展渠道网络，持续扩大东鹏辅材的品牌影响力；
二是推广品牌形象，提高品牌认知度。我们将致力于构建“东鹏辅材”品牌形象，开展多种形式的宣传活动和品销活动，同时加大 品牌服务力度，推动东鹏辅材在消费者心中的认知度和满意度不断提升；
三是优化管理体系。加强人才培养和引进，构建高 效执行团队，为发展提供有力支撑。
▲团队成员合影
05
协同创新，厂商共赢
2023年以来，东鹏辅材将终端市场与网点建设作为工作重点，为广大经销商和代理商搭建协同共赢的交流平台，在聆听终端需求与意见的同时给予更多支持，从而更好地帮助全国 门店实现业绩增长。作为优 秀代理商，廖志军也对东鹏辅材未来的发展方向提出了几点建议：
一是加快产品的研发和创新。随着消费者对装修质量的日渐重视，其对辅材产品的品质与性能也提出了新的需求。为此，东鹏辅材要积极推动产品创新，并着眼于环保、健康、安全、可持续等方面，持续提升使用体验；
二是提高品牌影响力。建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影响力，进而形成强大的品牌号召力，是企业持续发展的重要保障。东鹏辅材可以通过各种媒体渠道，如广告、会展、活动等方式，提高品牌曝光度，积极主动地推广品牌形象；
三是加强客户服务。客户是企业的生命线，满足客户的需求是企业生存和发展的根本前提。东鹏辅材需要加强与客户的沟通，提高服务质量，不断增强客户粘性，建立良好的口碑和品牌形象；
四是打造完善的供应链体系。辅材作为整个建筑产业链的一环，必须建立完善的供应链体系，以确保产品的供应和质量。东鹏辅材可以通过与供应商合作、建立物流配送网络等方式，打造完善的供应链体系，提高产品的供货速度和质量；
五是积极推进数字化转型。随着时代的发展和技术的进步，数字化转型已经成为各行业发展的必由之路。东鹏辅材应积极推进数字化转型，探索适合自身的数字化转型之路，以提高企业管理效率，降低成本，提升企业核心竞争力。
廖志军相信，在总部的战略指引和全体经销商的密切配合下，定能实现厂商共赢，推动东鹏辅材迈向新发展、取得新成就。
▲团队成员合影
百舸争流，奋楫者先。和廖总的一番交谈，让小编看到了他对辅材行业的热爱与坚持，也深深被他的信念所打动。在这里，祝愿佛山沙岗店能够在新的一年取得更好的业绩，为满足客户需求、追求企业价值做出更大的贡献。