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日丰卫浴朱沛成:本能与潜能 逆境下突围

2021-10-22来源:浏览量:

建材网】都说消费市场一日千变,新事物、新趋势、新风口总是在不断出现,对于企业而言既是机遇也是挑战。从2009年低调进军卫浴市场,凭借集团优势大量布局终端渠道,日丰卫浴每年以黑马之势迅速攀登,不断拓宽市场、占领高地,取得非凡成绩,后一直被誉为行业的“隐形大佬”。

行至2021年,作为行业增长赛道新引擎,渠道下沉已是大势所趋。在此环境下,日丰卫浴开发本能,结合“日丰管,管用五十年”的消费者口碑,以及多年深耕渠道销售网络的经验与底气,在风浪中顺势而为,缔造性价比品牌与产品自信;同时,日丰卫浴也被激发了无限潜能,在挑战中披荆斩棘,开启了“百城万商”征途。近日,《燕浴圈》走进日丰,对话卫浴事业部总经理朱沛成,解读后疫情之下,日丰卫浴如何开发本能、释放潜能?如何在逆境中解码新方向,突围新赛道?

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日丰卫浴卫浴事业部总经理朱沛成(右)接受燕浴圈记者采访

拓宽销售通路,树立渠道样板市场

一场疫情,国内乃至范围的经济都遭遇了停摆,家居企业经历了一个“过山车”一般的市场。为了适应多变的市场环境,大力扶持代理商拓展稳固终端市场,自去年年底开始,日丰卫浴成立终端样板市场专项打造小组,明确了样板市场的打造思路,开启“百城万商”全国联动招商会活动,推动企业渠道下沉,在全国三四线城市实现高速发展。

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“尽管日丰集团的网点遍布全国市场,但仍有很多经销商从未销售过卫浴产品,这也意味着日丰卫浴的市场终端还有很多值得攻破的空间。”朱总表示,通过“百城万商”的样板打造,形成一套让其它经销商都可复制的市场标准,结合总部的广泛宣传,以点带面,让当下处于观望的代理商团队感受到市场和品牌的无限前景,从而带动更多的消费者认识日丰卫浴。

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朱总透露,自招商会活动启动以来,日丰卫浴深入洞察市场痛点,分析梳理出当下困扰代理商的主要问题,一改往日粗放式的管理风格,开始对客户进行精细化管理。如政策宣讲、拟定标准化合同、统一价格服务体系等,以“理论 实践”为区域业务精英进行各方位赋能。

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目前,日丰卫浴总部共参与了河北邯郸、陕西延安、江西赣州等5个地区的活动打造,活动效果不断提升。以兰州和赣州为例,新开拓分销客户近百家,新订单金额均破百万。

品牌价值驱动,持续发力下沉市场

一个与消费者保持超级连接的时代,终端需要企业品牌的赋能,才能更好地为消费者提供高品质的产品和专业的服务。

依托于“日丰管,管用五十年”深入人心的消费者口碑和强大的生产研发实力,日丰卫浴在终端有着品质可靠的品牌印象。而在长时间的行业观察与产品升级中,日丰卫浴也逐渐形成了行业的洞察能力,并逐渐在实践摸索之中得出了“打造性价比产品”的战略,务求以高品质产品与专业贴心的服务为消费者带来物超所值的体验。

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“早在十年前,我们的经销商就已下沉至县镇级市场,因此对三四线城市的消费模式和用户画像都有着清晰而深入的认知,他们对于产品的耐用性和综合性价比有着更高的要求。”面对下沉市场带来的机遇和挑战,朱总表示,公司 会直接链接三四线的代理商,深入市场一线了解市场行情,洞察产品需求,还会通过各级销售人员收集的一线反馈,快速响应市场动态,及时推出符合当下市场潮流的新产品。

朱总坦言,当下阶段,在维持基本盈利的情况下,日丰卫浴更注重市场规模的增长。因此,同样的产品,日丰卫浴可以提供更可靠的品质;同样的品质,可以提供更优惠的价格;同样的价格,提供更贴心的服务。从而缔造“日丰卫浴比品牌大 牌,比大 牌更超值,比小牌更长久”的品牌自信。

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以日丰卫浴日前开展主题为“智能马桶,全民体验 ”的活动为例,通过直降1千厂家补贴,被称为“拦腰斩”的优惠幅度,让大家无需“剁手”,无需“吃土”,便能轻松解锁智能生活。据了解,在日丰卫浴像这样的惠民活动2021年还会有很多。

未来愿景:打造线上平台,弱化经销商库存压力

谈及日丰卫浴接下来的发展规划时,朱总表示,仍会继续加强分销渠道建设,通过1 N M的运营模式,完成全国样板市场树立,结合专卖店和分销商的两种销售模式,完善日丰卫浴的销售网点,更大限度转化销售商手中资源,打破传统零售品牌下沉难度大,批发品牌终端形象差的问题。

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“日丰卫浴立足于一二线城市宣传,但是在市场份额上,还是会将主要布局集中于三四线市场,这不仅是市场形势的要求,也是日丰本身的定位和原有资源的关系。”朱总指出,当前环境,直接在三四线城市大量铺排品牌专卖店风险太大。因此,日丰卫浴下沉三四线城市时,不主张盲目扩张,而是通过做好原有的销售商用户画像,筛选销售渠道,将日丰卫浴产品逐步推向市场。

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未来,日丰卫浴将筹划搭建针对分销商的互联网平台,融合电商思维,为分销商解决产品陈列展示、产品迭代效率、物流反应速度、线下门店引流等痛点,实现线上线下融合。

总结:

在朱总看来,在终端市场,日丰卫浴还有很多值得攻破的空间。日丰卫浴要想在逆境中攻破重围,就必须得主动去适应市场环境的变化,为消费者提供性价比的高品质产品及专业服务。这无形中要求日丰卫浴团队能够主动出击,更大大限度转化销售商手中资源,开发品牌本能,释放团队潜能。作为一位拥有十几年终端销售经验,从一线市场成长起来的管理者,朱总表示,企业管理者应该懂得企业的品牌定位和团队的成员栽培,从而构建企业的核心竞争力。

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