瓷砖团购促销活动 真的是在卖“库存”吗？

【建材网】对于“瓷砖团购促销”六个字，大部分人较为直观的感觉就是——卖库存。但是不是所有的促销活动都是为了卖库存？当然不是了。所谓瓷砖团购促销，其实是品牌企业为实现销量拉动，业绩提升，不定时举办的一种“薄利多销”的营销活动，真正让利给消费者，以真正的优惠来拉动销量。
　　但是，由于近两年瓷砖行业产能过剩，市场逐渐饱和，因而国内大部分商家都在打着“瓷砖团购”和“促销”的头衔，大肆宣传活动，其实纯粹只是为了解决掉自己库存，这才导致了大部分消费者将“瓷砖团购”、“促销”与“卖库存”画上等号。所以每当陶瓷企业搞促销活动，消费者就认为这是企业为清理库存而搞的噱头，甚至认为促销品的质量肯定不好，大品牌高质量的瓷砖肯定不会以降价或者折扣的方式促进销售。但事实上，真的是这样吗？
　　答案是否定，比如楼兰家居网的“瓷砖团购节”，就是一个较有说服力的案例。
　　楼兰家居“瓷砖团购节”诞生于一次偶然——楼兰家居导购员在跟顾客交谈过程中，顾客提到：除了可以到实体店或网上买到楼兰陶瓷的正品瓷砖之外，总部展厅是否也可以定时举办一些优惠活动？顾客的这一建议给了楼兰家居很大的启发，在经过管理层多次会议商讨后，较终于2015年正式启动了O2O模式瓷砖团购节。

楼兰团购节线下活动现场

楼兰家居瓷砖团购节O2O体验模式，迅速获得广大消费者的认可与支持，由于活动的优惠力度大，再加上楼兰陶瓷品牌在行业上的知名度及良好口碑，通过消费者的自发传播，活动几乎场场爆满，现场气氛非常火爆。比如参加过上一届团购节活动的王小姐，就是通过朋友的介绍过来的，她不仅挑选到了自己心仪的木纹砖、抛光砖及一些其他" >其他的瓷砖配件，而且还幸运地抽奖抽中了马桶，加上瓷砖团购节期间的折扣优惠，着实省下了不少钱。

楼兰陶瓷展厅折扣产品

有细心的消费者会发现，楼兰瓷砖团购节的优惠政策上每一季度会有些变动和完善，每一届的特价产品种类也不完全一样。这是因为楼兰家居瓷砖团购节的特价产品，是根据客户需求进行分析标价的，不仅如此，楼兰家居瓷砖团购节期间，展厅内所有产品都有折扣优惠，包括新品。所以说，倘若瓷砖团购促销是为了卖库存产品的话，那么特价或者折扣产品会相对固定，而且产品也会比较少。

楼兰瓷砖团购节现场

而以上几点，正是楼兰家居每一届瓷砖团购节都如此火爆的原因，甚至有不少的外国友人前来参加。

外国友人参加楼兰瓷砖团购节

综上所述，楼兰家居网瓷砖团购节卖的不是库存，而是互联网的便利和线下产品感官于一体的服务，可见瓷砖团购促销活动并非都是卖的库存，更多的是在给消费者带来优惠让利。当然，这也需要消费者自己学会甄选，而事实上，大品牌瓷砖的打折品会是一种比较好的选择，既有质量保证又不会很贵，性价比往往比较高。