中国建材推荐涂料代理加盟 广东莲花漆

油漆涂料代理商,未来的财富在哪里？

很高兴今天在此与各位经销商相聚。

油漆涂料代理商未来的财富在哪里呢？

一,找市场

我自己之前在莲花漆是做区域经理的,我下过很多一线市场,跑过很多的建材店。我能同大家分享的还是市场问题。面对今年很多经销商的困境,自己的量在萎缩,之前做的很好的渠道突然做不动了。我想告诉在坐的各位,不是市场没有了,也不是你的方法出问题了,是我们自己的产品太过于同质化,我们的产能太严重的过剩,市场需要时间来消化之前的产品。那么农村,乡镇就成了我们目前较好的市场。在十八大会议上李克强总理把城市化改成城镇化,提出了全民创业,万众创新。未来更多的涂料零售市场将会从城市转移到乡镇,起码未来10年乡镇的涂料用量将会超过城市的用量。所以我们涂料代理商未来的市场一定去农村找。

早在3年前我们莲花漆总部就意识到了涂料代理市场会走到今天这个局面的,原因在于前几年的很多中小学校都在搞合并,大家想想学校为何合并啊？因为我们的学生少了。所以前几年我们当时的总经理就提出来以“农村包围城市”的营销路线。你们去看看我们莲花漆很多的墙体广告都是刷在农村的。我们现在装修的都是80,90后的这个年代的独生子。前几天我看了一篇文章叫做《未来几年中国经济将会发展几何》里面就讲到2015年一季度是2009年以后经济形势较差的时间,进入到一个新的低点,现在几乎所有的数据大概是过去五年来比较差的,整个经济的宏观形势叫通货紧缩。所谓通货紧缩,就是现在所有的制品从房子开始,到一瓶水,到家电,到汽车,到房产,全部产能过剩,老百姓不肯花钱。中国通货紧缩挺麻烦的,中国历来是一个产能非常大的国家,中国的建筑工人就有八千万,所以一旦通货紧缩以后,靠前,整个产业波动,产能过剩,第二,失业率大幅度提高,国家就会变得动荡,经济问题会上升为政治问题。所以房地产作为国家较大GDP贡献行业,国家是不会轻举妄动的,我们做下游的也不必过于浮躁。

二,改变

改变什么呢?优选改变我们的传统的品牌概念,以前的营销只要你的产品包装上有“国家免检”“驰名商标”“明星代言”“国外品牌”就可以卖的很好 ,如今我们国产的涂料也出口了,我们莲花漆今年就有销售到新加坡的。如果你现在还是这样的观念你就out了,现在的消费者注重的是体验,用眼可以看的到用手可以感觉到的真实体会。代理商从以前的注重销售变成了注重服务,服务的不只是我们的客户更服务于客户的这个圈子,一个好的产品在一个圈子做起了口碑完好了服务,你还会担心自己没有客户吗？

其次还的改变我们的思维观念,之前很多的代理商找品牌都要找一线的品牌,找知名品牌,我想告诉大家在当今这个网络发达的年代,不是大品牌就一定好做,产品真实可靠,符合国家相关标准,产品能经得起检验,这才是王道。我们莲花漆走的就是这样的路线,我们不怕客户去检测,我们的所有产品都达标的。所有找一个适合自己的牌子比一味去追求大品牌来到实在多了,反之服务也能更尽人意。