招商信息
“赢平台”是我们经营理念的核心,它可以概括为一句话：合作,而非买卖。我们都知道,在传统的经销代理模式中,厂家与经销商之间有时固然也会有合作,但更多的,还是买卖。假如你是普通企业的经销商,对于下述的两种博弈肯定不会陌生。其一,厂家总希望能以尽可能高的价格供货给你,而你则与之相反,总希望能以尽可能低的价格拿货。于是出现了博弈。其二,签订销售合同时,厂家总希望尽可能往你身上多压任务,而你对此的态度则多半会是：“行啊！给我什么支持？”于是又出现了博弈。
企业与经销商之间的博弈导致了内耗,使得双方无法团结起来,共同将精力投注到市场上去,一起做大市场这块蛋糕。
那我们的“赢平台”又是如何应对这一问题的呢？
我们会通过协商,与客户确立合理的利益分配机制。在这一机制的约束下,公司也好,经销商也罢,其利益限定的 （比如公司占10个点,客户占25个点）。我们会将这一利益分配机制写进合同里,如此,日后就能避免出现讨价还价的情况。无论是哪一方,要想赚的更多,唯有通过合作,一起去做大市场这块蛋糕。
举个例子,比如说某经销商现在每年能做100万销量,根据双方事先签订的合同,公司要占其中的10个点,即10万；经销商要占其中的25个点,即25万。假使公司想在此基础上多赚一些,它会怎么做？很简单,就是我们之前一再强调过的,公司会和经销商一起,努力做大市场这块蛋糕。现在经销商的年销售额不是只有100万吗？如果他每年能做200万,公司的利润自然也就跟着会翻一番了。
既然如此,那公司到底会通过哪些方法来与经销商合作,避免博弈的同时,一起做大市场这块蛋糕呢？欲知详情,请咨询银田招商部。电话：***。
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