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对于集成吊顶整个行业链来讲,经销商是较为关键的,因为它是集成吊顶厂家和较终消费者之间的纽带。集成吊顶经销商的素质,决定着集成吊顶整个行业的健康发展,所以对集成吊顶品牌厂商而言,应注重对品牌代理商的选择。
对于吊顶供应商而言,一个好的市场营销方案的实施,较终还是取决于经销商的素质。或许我们可以挑选到好的集成吊顶加盟商,但是毕竟是有难度的。所以,作为供应商,现在我们应该主动去培养一批有潜力,有素质的经销商,让他们成长起来,让他们成为增强品牌影响力的主力军。
厂商对代理商的销售培训应该主要包括以下几点：一个是对吊顶产品的专业知识,清楚认识产品的各项功能特点,这是成功销售的靠前步；二是销售技巧的培训,特别是对于销售经验较少的加盟商而言,这是非常重要的,有了前辈的经验,你就等于站在了巨人的肩上,那就已经成功了一半；第三点就是对公司经营理念的培训,要想让经销商为企业品牌影响力做出贡献,就必须让经销商认识并认同公司的经营理念,现今社会我们销售的其实已经不单单是产品了,很大一部分销售的其实是企业文化。
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