渲润护栏公司现诚招全国各地代理商可设分公司护栏招商

渲润彩铝护栏

Xuanrunhulan

指定区域特许直销代理指南

（订 货 合 同）

郑州渲润护栏有限公司

ZHENGZHUOXUANRUNHULANYOUXIANGONGSI

渲润公司产品简介

郑州渲润护栏有限公司成立于2008年10月18日,注册资本壹仟零捌拾壹万元人民币,是在中国注册具有独立法人资格企业。公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证,相继荣获“河南省企业合法权益保护单位”,“全国质量服务信誉AAA品牌企业”,和“中国绿色环保建材推荐产品”,“中国工程建设重点推广应用产品”,和“中国著名品牌”重点推广单位“国家合格产品评定质量达标放心产品”重点推广单位,“中国3.15诚信企业”重点推广单位的荣誉称号。

郑州渲润是集研发,设计,生产,销售彩铝护栏型材为一体的专业化铝业公司,公司以市场需求为先导,以创新发展为理念,自行研发设计的彩铝护栏系列产品居于国内领航地位。该产品采用一种独特的古典插扣组装式工艺,无需焊接,丝接和角码连接,加工生产简单快捷,生产速度比铁艺,不锈钢护栏提高3-5倍。其外观精美,线条流畅,结构严密无缝,具有可靠的坚固性,安全性,美观性和耐候,耐腐,抗盐务,不脱皮,不变形,不变色,永不生锈,绿色环保,色泽人性化等性能和优点。产品质量达到国家铝合金建筑材料GB/T5237.1一2008和 GB/T5237.4一2008之标准,曲屈服应力超过国家对户内外护栏安全技术要求。目前,渲润公司年生产能力彩铝护栏型材可达20万吨,彩铝护栏系列产品可达120万延米。产品投放市场以来赢得了广大消费者和建筑设计专家以及地产商的一致好评,远销国内外二十多个国家和地区。产品广泛适用于阳台,飘窗,平台,坡道,楼梯,空调和电力,道路,河滨,大桥,公园,花草,机关单位,工厂,学校等需要装饰隔离,安全围护的不同场所。由此可见,产品虽小,用量较大。依照我们的经验推理,在国内市场房地产建设中,护栏的占有率在建筑面积6%以上。据不完全统计,国内地产行业开发建设每年大约在40亿平方米以上,那么,护栏比例按6%进行计算,每年护栏的需求量可达2.4亿延米以上；其他的围墙,电力,道路,大桥,河滨,公园,花草,机关单位,工厂,学校等所用的护栏不亚于地产的需求量,其次出口贸易量也在3000万平米以上,在新农村社区建设中需求量更不可思议。由于彩铝护栏的性能和优点远远超过了传统护栏,既符合社会经济建设的需要,也符合人类生活发展的需要,因此,彩铝护栏发展前极为景广阔。

精湛技术,杰出渲润,渲润人不懈的努力和拼搏,研发出一百多种彩铝护栏型材,产品获得国家专利17项（其中实用新型5项,外观设计12项）。赢得了上级领导的关心,支持和高度评价,2011年起草“中国彩色铝合金护栏行业标准” ,2012年渲润彩铝护栏设计方案被编入《国家建筑标准设计图集》。渲润人成绩面前不骄傲,困难面前不止步,敢于亮剑,坚定不移的走研发,创新之路,为行业规范标准,做好行业领头雁,以百倍的努力推进渲润彩铝护栏向产业化发展,更好的造福于民。

郑州渲润为满足市场需求,在国内外市场推行产品区域直销代理模式,以优势互补,互惠互利,和合恒进,共谋发展的原则,建立一个稳定,有序,健康发展的营销网络,从而实现消费者满意,经营者得利,厂家得益的三赢目标。

渲润彩铝护栏指定区域特许直销代理指南

一, 指定区域特许直销代理合作单位的条件

1.1有多年护栏,门窗及建材行业经营基础,具备批发,零售,安装,服务的一条龙经营功能和管理能力。诚意建立长期的合作关系,在本区域行业内有一定的信誉度和知名度,并具备履约的资金实力；

1.2具备经营郑州渲润彩铝护栏的展示场地和直销代理网络；

1.3具备从事渲润彩铝护栏市场拓展和策划促销活动能力的团队；

1.4能充分理解和接受“指定区域特许直销代理”模式的要求和规定,严格遵守“指定区域特许直销代理指南”和售后服务的规定,维护郑州渲润公司品牌形象,不断提高渲润彩铝护栏在市场中的知名度和占有率；

1.5具有独立的企业法人资格,并提供全套企业登记有效的资质文件（复印件）。

二,“指定区域特许直销代理”模式和管理办法

2.1. “指定区域特许直销代理”模式

2.1.1 建立省会市级,地（市）级,县级区域直销代理网络,由郑州渲润公司对网点的独立法人进行授权,采取区域保护措施,以经营,独立核算,自负盈亏的营销模式和管理办法。

2.1.2国内统一价格销售,杜绝抬价,降价,区域蹿销的不良行为,实行网络销售一盘棋的战略方针。

2.2 前三年销售计划

2.2.1靠前年计划：

省会市级直销代理商年度销售渲润彩铝护栏型材200吨以上；

地（市）级直销代理商年度销售渲润彩铝护栏型材100吨以上；

县级直销代理商年度销售渲润彩铝护栏型材20吨以上。

2.2.2 第二年计划：

省会市级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材300吨以上；

地（市）级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材150吨以上；

县级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材30吨以上。

2.2.3 第三年计划：

省会市级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材400吨以上；

地（市）级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材200吨以上；

县级直销代理商年销售渲润彩铝护栏型材40吨以上。

2.3 直销价格核定与返利规定

2.3.1 渲润彩铝护栏型材实行全国统一销售价格,价格核算公式为：当日市场铝锭价格/吨＋型材挤出,烙化时效,阿克苏高温静电喷涂等加工费用合计5500元/吨＋产品研发费,企业管理费,产权维护费合计1000元/吨＋市场推广经费500元/吨＋直销商享受返利1000元/吨＝全国市场统一销售价。

2.3.2各级直销代理代理商享受返利一律平等,每吨返利为1000元。年度（12个月）完成销售计划返利每年结算一次；销售计划完成后超出部分每吨按1200元返利； 未经完成年销售计划者不返利。

2.3.3对只做销售不做直销代理商的客户,一律按照全国市场统一销售价格实施。

2.4 统一营销部署 加快市场推广

2.4.1 渲润彩铝护栏已被编入“国家建筑设计标准图集”,是国内特别的国家彩铝护栏标准图集设计起草单位。随着社会经济建设的提升和人类生活的需求,历史传统的护栏需要更新换代,向设计院发送彩铝护栏“国家建筑标准设计图集”是定向推广强有力的法宝,在产品营销过程中是一个效力较佳重要战术,图纸只要设计上,应用率达到95﹪以上。因此,各个区域直销代理商一定要抓住机遇和有利条件,进一步实施这一计划。使“彩铝护栏国家标准设计图集”这一杠杆威力撬开客户的门槛,获取较大的效应。

2.4.2彩铝护栏“国家建筑标准设计图集”的供应,依据国家建筑标准设计研究院通知精神,本图集是按照计划印刷出售,由于数量限制,公司按计划统一供应,省会市级直销代理商可购买100本；地市级直销代理商可购买50本；县级直销代理商可购买10本。

2.4.3优选长期从事护栏,门窗加工行业并具有实力强,信誉高的客户,将设计项目向客户进行策划推荐,配合客户积极跟踪,直到达到中标的目的。

2.4.4 在区域内优选名气大实力强的地产商,与技术部经理加强沟通,建立长期的战略合作伙伴,在地产行业中实现以点带面稳步发展的战略计划。

2.4.5组织团队进社区,面对业主做宣传,公司免费提供宣传图片（宣传图片采取不怕风吹雨打的高档网格布写真制作）,尺寸由代理商提供。据市场调查,业主房子装修拆除或更换原配护栏占有率85%以上。在社区展示产品做推广,发放彩页做宣传的方式是一个很好的促销手段,其效益显著。由于渲润彩铝护栏为国家专利产品,同行业其他材质护栏产品与彩铝护栏无法媲美,因此,占有很大的优势。每个订单虽小,但利润可观,也可以采用团购大优惠的方式吸引客户（例如：市场价每延米580元；团购优惠价每延米380元）。由于社区业主来自各行各业,这对提高品牌知名度和产品推广可起到不可估量的作用。

2.4.6 规范市场管理,强化营销模式,加强团队建设,健全服务体系,提高专业技能,做好市场推广,全面实施郑州渲润护栏营销一盘棋的战落方针。

三,建立指定区域特许直销商的目的

3.1 保证郑州渲润护栏有一个良好,有序,健康发展的销售环境。

3.2 减少郑州渲润护栏合作单位的风险,保护合作单位的合理回报,实现合作者的盈利目标。

3.3 建立起以区域直销代理商合作单位为主体的营销网络。

3.4 实施全国市场统一销售价格,以确保市场价格的稳定和直销代理商的利益。

3.5 调配商务代表技术力量,辅佐直销代理商进一步做好跟踪服务工作。在指定区域形成一个较为完善的营销网络和用户服务网络,解决营销网点及广大用户的后顾之忧,树立郑州渲润护栏公司良好的品牌形象,实现既定的销售目标。

四,销售,运输与结算

4.1郑州渲润彩色铝合金护栏型材在中国大陆市场全面实行统一直销代理价格。

4.2 采用公路专车运输方式或物流运输方式,运输费用由购货方承担。

4.3郑州渲润与指定区域特许直销代理商的结算方式为：直销代理商整理订单盖章签字后,传真到渲润公司,为确保订单价格的稳定性,直销代理商必须按订单总额30%汇致渲润指定的帐户,渲润公司以款到之日算起,按双方约定时间发货,发货前70%的余款一次性付清。

4.4 直销代理商如需要大批量进货（50吨以上）或对型材色泽有特别要求,需提前一个月电传郑州渲润公司进行书面确认,以便妥善安排生产,保障按时供应。

五,销售支持

5.1 凡在销售年度内能超额完成销售总量的直销代理商,郑州渲润公司可以给直销代理商一个“渲润彩铝护栏百城名店”的指标,渲润公司免费给予装修铺样,并给予隆重庆贺和在网络中分布。

5.2 郑州渲润护栏将在本销售年度内,不定期地根据市场运作实况,作出一些阶段性的销售支持方案；符合支持方案的直销代理商,将会在活动通知规定的时限内获得支持,并在活动结束后的一个月内兑付（活动经费采用价,款形式体现的支持,在双方办妥相关财税手续后转款折扣兑付）。

5.3对于一次性需求量较大的工程项目,郑州渲润可采取一次性买断的形式特供彩铝护栏型材,以较大可能地赢得工程中标。此买断项目仅计销售总量,采取低价一次性现款现货结算。直销代理商当期进货量不参与全年的任何销售返利支持活动。工程竣工验收后,提供工程照片资料进行较后核销。

六,合同保障

6.1 本合同签订后应在十五天内向渲润公司缴纳直销代理信誉保障金,款到后七日内渲润公司向直销代理商办理授权证书以及相关配套的资料和证书。各级直销代理商缴纳保障金规定如下：省会市级直销代理商9万元；地（市）级直销代理商5万元；县级直销代理商1万元。对未按约定时间缴纳信誉保障金者,视为放弃销售合作,本合同自行作废,渲润公司有权随时另选合作伙伴下发授权。

6.2 在履行合同中,一年没有进货的直销代理商,视为无能力继续履约,单方终止订货合同,其合同保障金作废,郑州渲润有权选择新的合作单位。

6.3在履行合同中,直销代理商如有违规经营现象或有损于渲润形象和利益的行为,信誉保障金作废。

七,直销代理商的网点建设要求

7.1郑州渲润向各个直销代理商提供“指定区域特许直销代理指南”。要求所有直销代理商的营销网点,严格执行“指定区域特许直销代理指南”规定,形成统一风格,统一模式,充分展示渲润品牌形象。

7.2 郑州渲润对直销代理商实现三统一：统一规划展品；统一门头字样；统一形象墙设计。

八,文化平台支持

8.1 响应国家对文化产业的提升,依据广大消费者的爱好和追求,渲润公司为配合直销代理商与广大客户的沟通交流活动,促进护栏产业健康有效的发展,渲润成立了文化艺术交流中心,集聚了一百多名书画名家,进行不定期的笔会,作品将以3折的优惠价格提供给直销代理商。渲润文化艺术交流中心的成立,既体现了渲润彩铝护栏产业和文化产业的强势,同时也提升了渲润企业的品牌形象,品位和价值。更有利于直销代理商区域市场业务的开拓。“送礼送字画”已成为社会上 “花小钱成大事”非常成熟的交流沟通方式。希望直销代理商充分把握机遇,利用好这一平台。

8.2渲润公司可以根据直销代理商的邀请,为客户单独举行一次或多次书画笔会,做到随请随到,以满足客户的尽情和需要。

8.3直销代理商与渲润公司签订合同缴纳信誉保障金后,在展厅开业典礼时渲润公司为直销代理商奉送一场价值5万元以上的现场笔会活动（此项活动只限于省会级,地市级）。

九,特别约定

9.1 直销代理商所有人员不得以任何方式或在任何媒体上做有损于或不利于郑州渲润公司的广告和文字宣传。

9.2如直销代理商要求退出,直销代理商必须在合同期满前（三个月前）向郑州渲润公司提交“直销代理商退出申请函”(并加盖章),信誉保障金应在货款中（无息）扣除,渲润不但全部撤回直销商展厅中渲润公司所提供的一切物品和相关资料,对退出的直销商不得二次恢复。

9.3直销代理商对该区域的产品销售项目如果联系,落实不到位,对渲润彩铝护栏产品的推广与销售不积极,不主动,甚至对区域彩铝护栏项目的招标信息就不了解,渲润公司对该区域的其他客户（招投标单位或终端客户除外）有供货的权利 。

9.4直销代理商对本区域的业务活动只做成品销售与工程项目的施工与安装,不得直接销售型材,避免侵权,仿冒事件的发生,确保渲润彩铝护栏产品在市场销售中有一个健康有序的发展。

十,知识产权的保护

10.1 郑州渲润彩铝护栏系列产品是渲润公司自行研发,设计,生产的专利产品,知识产权属郑州渲润护栏公司。产品出厂均有“渲润” 品牌标志,直销代理商有权益给予保护的义务,维护市场不乱,以防假冒产品滥竽充数,扰乱渲润品牌产品的健康发展。直销代理商更不能仿造生产,如有发现,即属侵权行为,经查实取证后直销代理商无条件向甲方支付500万元的侵权费（侵权费500万元算起,郑州渲润实际损失超出的,据实计算）,直销代理商并承担相关的法律责任。

10.2直销代理商有责任督察市场侵权行为,如有发现,要及时上报渲润公司,并给予积极配合取证等相关事宜。经过法律程序断案后,将给直销代理商奖金5—10万元。

10.3直销代理商与渲润公司在终止合约后,要保守知悉或掌握的渲润公司商业秘密（商业秘密包括甲方的产品结构,生产技术,工艺流程,设计图样及营销战术等）。本“指定区域特许直销代理指南”享有长期的法律效力,如有发现违约,渲润公司可依照“指定区域特许直销代理指南”相应条款规定执行。

十一,直销代理商单位签字盖章

法人签字：

签字时间：

渲润护栏指定区域直销代理订货合同

甲方：（供货方）郑州渲润护栏有限公司 合同编号: XR012121201

乙方：（直销代理商）

甲,乙双方本着平等互利,自愿合作,诚实守信,共谋发展的原

则,为共同拓展渲润彩铝护栏直销代理网络相关事宜,经甲,乙双方友好协商一致达成如下条款：

一,指定区域

乙方理解并接受渲润护栏“指定区域特许直销代理指南”的条款

规定和要求,严格遵守“指定区域特许直销代理指南”之规定,自愿成为甲方在 区域市场的直销代理商。

二,经营,订货方式

乙方自主经营,独立核算,积极努力做好市场宣传,推广销售等

各项工作。乙方每次订货时,应使用统一书面形式进货单,认真填写统一购货单后传真给甲方,甲方按乙方的传真内容保质保量进行供货。

三,产品质量及验收

甲方提供的产品质量及检测报告符合国家质量标准,乙方对批次

质量问题提出书面异议的期限为货物交割后十五天内有效。

四,产品包装

郑州渲润彩铝护栏型材按规格分类进行包装,包装层均有郑州渲

润及中国专利产品的字样,以防假冒。

五,合同保障

5.1乙方在本合同签订后十五天内,承付信誉保障金 万元

整,逾期不交者视为无意履约,甲方有权取消本合同,并重新选择合作单位。

5.2依据乙方要求指定的“指定区域特许直销代理指南”相关规定,年销售额依照《渲润彩铝护栏指定区域特许直销代理指南》中的有关规定实施。

六,统一部署

郑州渲润向各个直销代理商提供“指定区域特许直销代理指南”。要求所有直销代理商的营销网点,严格执行“指定区域特许直销代理指南”规定,形成统一风格,统一模式,充分展示渲润品牌形象。实现三统一：统一规划展品；统一门头字样；统一形象墙设计。统一经销价格,规范市场管理,强化营销模式,健全服务体系,全面实施郑州渲润护栏营销一盘棋的战落方针。

七,销售价格核定与返利规定

7.1 渲润彩铝护栏型材实行全国统一销售价格,价格核算公式为：当日市场铝锭价格/吨＋型材挤出,烙化时效,阿克苏高温静电喷涂等加工费用合计5500元/吨＋产品研发费,企业管理费,产权维护费合计1000元/吨＋市场推广经费500元/吨＋直销代理商享受返利1000元/吨＝全国市场统一销售价。

7.2各级直销代理商享受返利一律平等,每吨返利为1000元。年度（12个月）完成销售计划返利结算每年一次；销售计划完成后超出部分每吨按1200元返利； 未经完成年销售计划者不返利。

7.3对只做销售不做直销代理商的客户,一律按照全国市场统一销售价格实施无返利。

八,订单付款方式

直销代理商整理客户订单盖章签字后,传真到渲润公司,为确保订单价格的稳定性,直销商必须在三日内按订单总额30%汇致渲润指定的帐户,渲润公司以款到之日算起,按双方约定时间发货,70%的余款发货前一次性付清。超过三日或打款不足订单总额30%的一律按照打款时间或打款相应比例另行核定价供货。

九,甲,乙双方责任和义务

9.1甲方为乙方做好产品售前,售中,售后的各项服务工作。

9.2甲方确保产品质量符合国家质量标准和按时供货时间。

9.3甲方按时实施乙方的销售返利。

9.4甲方保证乙方直销代理区域不再发展第二家,配合好乙方区域的业务实施工作。

9.5甲方依照乙方要求及时做好文化平台服务工作。

9.6乙方严格按照渲润护栏“指定区域特许直销代理指南”之规定,积极认真的,全面的实施市场产品销售工作。

9.7乙方保证每次的订单要细致,准确无误,做到及时下单,按章付款。

9.8乙方如需要大批量一次进货（50吨以上）或对型材色泽有特别要求,需提前一个月电传致甲方进行书面确认。

9.9乙方要依法经营,按章经营,杜绝取而代之现象的发生。

9.10乙方有义务保护甲方产权不受侵犯,杜绝仿冒制作。

十,知识产权的保护

10.1 郑州渲润彩铝护栏系列产品是渲润公司自行研发,设计,生产的专利产品,知识产权属郑州渲润护栏公司。产品出厂均有“渲润” 品牌标志,维护好市场,监督好市场,以防假冒产品滥竽充数,避免扰乱渲润品牌产品的健康发展,是甲乙双方共同发展不可推脱的责任和义务。直销代理商更不能仿造生产,如有发现,即属侵权行为,经查实取证后直销代理商无条件向甲方支付500万元的侵权费（侵权费500万元算起,郑州渲润实际损失超出的,据实计算）,并且直销代理商还要承担相关的经济责任和法律责任。

10.2直销代理商有责任督察市场侵权行为,如有发现,要及时上报渲润公司,并给予积极配合取证等相关事宜。经过法律程序断案后,按罚金20﹪奖给直销代理商。

10.3直销代理商与渲润公司在解除合作后,要保守知悉或掌握的渲润公司商业秘密（商业秘密包括甲方的产品结构,生产技术,工艺流程,设计图样及营销战术等）不得外传。如有发现违约,渲润公司可依照本“指定区域特许直销代理指南”相应条款规定执行。

十一,合同违约

如果发现一方违约行为造成另一方损失的,按中华人民共和国

《经济合同法》相关条款执行。在合同执行中,如发生纠纷由甲乙双方协商友好解决,解决不成者,任何一方可提交甲方所在地人民法院仲裁。

十二,同文本生效

合同文本经甲,乙双方签字盖章生效。本合同文本共四份,甲,

乙双方各持二份,同起法律效力。

十三,合同期限与延续

本合同有效期为3年,自 年 月 日

至 年 月 日。期满前两个月内乙方向

甲方提交续签合同申请,在双方协商达成共识后方可合同续签。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人签字： _ 法定代表人签字：

联系电话： *** 联系电话：

传真电话： *** 传真电话：

合同签订时间： 年 月 日

乙方提供真实资料：

1.营业执照（复印件）

2.税务登记证（复印件）

3.机构代码证（复印件）

4.法人身份证（复印件）

5.开户银行及账号

备注：以上所提供资料加盖公司红章