不锈钢管材管件零风险代理

零风险代理
各级经销商建立合理库存,无论何种因素终止代理经销关系,公司将全部收回经销商的所有库存。
操作空间大,经济效益显著
“津澳”不锈钢管材,管件市场价格在同行业内较低,可操作空间较大,公司协助经销商开辟市场,严格保护市场,保证不侵害经销商的利益。并制定市场保护制度,保障各级经销商的经济效益。同时公司提供专题广告片,并给予广告费用的支持。
市场范围广,易操作
“津澳”不锈钢管材,管件广泛应用于建筑给水,直饮水,医院,饮料,造纸,消防,燃气,船舶等各种低压流体输送用。公司已经取得《建筑用薄壁不锈钢管的使用规范》,《城镇燃气用管道操作使用规程》,《全国消防管道规程》等重要指导规程,并可以帮助各级经销商组织会议推广及销售人员的培训工作,还可以派员深入经销商工作范围内一同进行市场推广。
代理商分类
普通代理商：普通代理商又称为备选总代理商。代理商被授权享有在一定的期限内,在一定的地域内的产品代理权,公司在该区域范围内可以再设立其他代理商。普通代理商不具有区域垄断权,首次合作期限为1年。如果成绩显著,可以即时申请项目代理商或者代理商。
项目代理商：是指针对特定的工程项目,经公司特别授权代理本公司产品的经济实体。一般要求其有一定工程网络和良好的项目关系,有较大的把握能在特定的工程项目上实现产品的销售和推广。项目代理商具有项目垄断权但是没有区域垄断权,首次合作期限为1～2年。如果成绩显著,可以申请代理商。
代理商：代理商又称区域总代理。代理商被授权享有在一定的期限内,在一定的地域内的产品的代理权,公司在该区域范围内不再设立其他代理商；代理商具有区域垄断权,首次合作期限为1～3年。如果成绩显著,可以申请周边区域的代理商。

与代理商的关系

公司和代理商是建立在友好平等,荣辱与共,互惠互利基础上的利益共同体,是战略性的合作伙伴。公司充分发挥技术,生产制造优势,代理商充分发挥市场营销优势,双方优势互补,强强联合,共同打造中国管业品牌。
□ 相互独立,分工合作 □ 目标一致,荣辱与共
□ 优势互补,利益共享 □ 共同发展,共创辉煌

代理商申请程序

1,市场调研：申请方应事先了解公司的产品内容,产品特点,市场前景,本地区产品的销售预期及竞争产品的相关情况,以决定是否向公司提出代理申请。
2,代理申请：申请方填写代理商申请表,提供工商执照,银行账号,税务登记证,法人代码证,法定代表人身份证等原件及复印件,提供公司简介,当前运营情况,联系方式等基本情况,同时提交一份当地市场分析报告和初步的销售计划。
3,资格审查：公司的区域经理负责了解申请代理区域的市场前景,对申请方提供的资料进行审查；由营销总监进行审核,确定代理商的授权区域,授权等级,必要时应进行实地考察；较后交公司总经理审批。
4,协议签订：代理申请经批准后,由公司按标准条款,与申请方签订代理协议书。
5,颁发证书：公司向代理商颁发授权证书。
6,年度审核：每年年底公司对代理商的销售业绩,各项营销,管理操作规范的实施情况进行考核,以决定下一年度是否续签代理协议,并协商确定下一年度的销售指标。

代理商的权利和义务

1,接受并认同公司的经营理念,严格遵守代理协议和公司的代理商管理制度。
2,在代理协议书约定的区域内从事授权产品的销售和推广,积极争取市场销售份额,在协议有效期内完成约定的销售指标。
3,建立健全内部管理制度（包括财务制度,合同管理制度,销售管理制度,工作目标及考核制度等）,形成良好的企业运行机制,保证授权产品销售的正常开展。
4,在代理区域内自主开展产品销售和市场推广活动,自行承担有关市场营销费用。
5,维护公司既定的价格体系和销售政策,不得以低于双方约定的较低销售价格进行销售。
6,代理商应建立客户档案并实施定期回访制度,努力为顾客提供满意的服务,以此树立公司信誉形象和产品品牌形象。
7,代理商有责任和义务对用户进行培训和指导,保证用户正确安装及使用产品。
8,接受公司免费提供的各种宣传资料,产品样品或促销礼品,超出规定标准以外的按成本价格有偿购买。
9,参加公司集中为代理商定期举办的营销,技术培训及举办的其它活动,代理商要求公司单独的营销,技术培训,所发生的费用由代理商承担。
10,授权代理商须明确注明其与我公司的授权代理关系,未经公司授权,不得以公司的名义和用户签订任何形式的合同。
11,授权代理商如需在其企业宣传资料中印制徽标或商标,必须保证完全符合公司提供的标准形式。
12,代理商应在约定的代理区域内从事产品的销售活动,未经公司书面同意不得跨区直接或间接销售,更不得销售其它品牌的同类产品。
13,自觉维护,承诺严守公司知识产权和商业秘密,包括产品技术,价格体系,经销政策及其他相关的重要情报及信息等,不得擅自将公司产品送给或销售给公司的竞争对手,执行范围包括代理商公司内所有涉及产品经销的员工。
14,定期向公司报告业务拓展情况,常规工作每月报告1次（每月5日前将上月的业务进度传真给公司营销部）,重大事项或者突发事件要及时报告。
15,自觉接受公司的考核与监督。