银田广东遂溪专卖店原定的开业时间是7月20号-26号，原定的销售目标为13万。然而从当月的13号-19号，在7天的时间内，遂溪专卖店的销售额已超过了原定目标，突破13万2千元！如今，在公司外派的推广部长和销售经理的带领下，在剩余的7天时间里，遂溪专卖店的销售团队要冲刺一个新目标——20万销售额。

他们能否成功呢？我们拭目以待。

银田遂溪专卖店在尚未正式开业之前就已达成事先议定的目标，7天突破13万销售额！他们到底是怎样做到的？以下是负责遂溪开业活动的推广部长王武桐和销售经理王臻的分析。

1、地理位置优越

遂溪专卖店位处当地一条豪华的商业街，正对面就是沃尔玛，因此人流量很大。有时候我们根本就不需出去扫楼、游街什么什么的，来往的顾客看到我们的专卖店之后自己就会进来。这样就不仅省却了我们许多的麻烦，而且还节约了宣传和推广费用，可谓一箭双雕。由此可见店址选择的重要性。当然，黄金路段的店租固然不低，但是高租金所带来的是人流量，人流量所带来的又是进店率，而进店率所带来的则又是成交率。因此长远来看，把店开在繁华路段，是明智的选择。

2、体验式销售  

顾客虽然进店了，但如果你在导购的过程中无法说服他，那到头来还是竹篮打水一场空。怎样才能较大限度地把进店率转化为成交率呢？

当然是体验式销售。

遂溪专卖店是严格按照公司的SI来设计的，不仅形象高端，而且每一款产品都是通水、通气、通电的，因此，顾客在进店后，不仅能听导购员的介绍，更能亲身体验每一款产品——烟机的吸力如何？灶具的火力如何？等等。不仅如此，当顾客体验过产品之后，我们还会将他们引导到核心技术互动演示区，通过剖析图和透明演示机等道具，向他们讲解产品的技术原理。如此双管齐下，才保证了我们的成交率。事实上，从13号-19号，几乎每一位进店的顾客都被我们“搞定”了。

3、赏罚分明的激励机制

光有客流量和体验式销售还不够，如果团队是一盘散沙，每个人都各自为政，那么也不可能成功。而为了凝聚团队的向心力，我们建立了一套赏罚分明的激励机制。

具体怎么操作呢？

首先，我们会在内部确定了一个大目标，在多少天之内要做到多少万。其次，再把所有人平均分成两队，每队各承担一半的任务。再次，每个团队要出具详细的行动计划和目标，从开业的靠前天到较后一天，每天要做哪些事情，每天的目标是多少，等等…。再次，责任到人。较后，声明如未能完成各个阶段性目标，将会有哪些处罚，如若完成又有什么奖励。

等机制建立起来之后，随着工作的推进，每天或早或晚，我们会定时检视各团队成员是否达成阶段性目标。举个例子，比如隶属于王臻团队的小李，在活动的靠前天，他的工作是至少打够一百个电话，目标是邀约10名顾客进店。一天下来，晚上检视的时候，我们发现他既没有打够一百个电话，更没有达成目标，即邀约10位顾客进店，那这时候就有处罚了。具体怎么处罚不一定，可能是做俯卧撑，可能是上下蹲，也可能是我们吃宵夜的时候罚他在一边看，等等。相反，如果他完成了工作并达成了目标，那么也会获得奖励，奖励可能是现金，也可能是宵夜，等等。

当然，奖惩并非重点，重点是要通过这一套激励机制，让团队中的每个人都有紧迫感，为达成目标而竭尽全力。事实上，我们正是因为做到了这些，再结合公司特有的体验式销售，如虎添翼，才能较大限度地把进店率转换为成交率，由此才促成了我们始料未及的成功，尚未开业，就已突破13万2千元的销量。