品牌优势
一、代理商的基本合作办法
我公司在分销上采用下列体系，暂时不设独家总代理，经销商共分为四个级别：
类别省会城市地级市地级县经销商品
特约代理商(首批进货)531.57000元
年度要求量20万12万5万2万
关于独家代理的意见：
申请人签订代理合同后，销售指标不少于标准指标70%的，总代理权可为其保留6个月，6个月后该代理商转为正式代理商。
如果1家代理商申请2个或2个以上城市的总代理权，按照每个城市级别的总量乘以权重系数(0.8)情况加总设定销售指标。
申请人转为正式代理商后如果一年内完成全年的销售指标低于75%的工厂有权单方面根据实际情况做出继续或停止合同的决定.
二、关于销售渠道建议
1、门 店：商场、超市、专卖店(★)
2、家 装：橱柜公司，龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售：工程项目跟踪(★)
4、分销网络：下级分销商(★)
5、礼 品：集团采购，礼品公司
6、活 动：会议营销，小区促销，团购会
7、网 络：网络直销，网络团购
8、电 视：电视购物
9、茶 庄：合作营销
10、五金批发店：合作营销
关于独家代理的指导意见：
1、独家代理商必须要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程、分销商3类渠道中，必须落实 个;
3、 个月内必须保证 个以上的分销网络的开发。
三、代理商资质要求
1. 有独立的法人资格，具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力，有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。
四、对代理商的年终返利
完成情况完成%比返利备注
A1001%
B1202%
C1503%
D2004%
(1)市场启动支持
1. 市场启动方案
2. 市场部人员1+1扶持(协助代理商打开市场)
3. 销售道具资料(彩页、易拉宝、演示机、登记表)
4. 培训资料(销售员培训、工程人员培训)
5. 媒体宣传资料(文案，脚本等)
(2)销售支持
1、工作日内，咨询热线将解答代理商有关技术疑难。
2、指定工程师帮助代理商解决和设计方案。
3、配合区域市场做好重点工程的跟进及有关技术指导工作。
4、定期或不定期专业培训代理商的售后人员及销售人员。
5、按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置支持。
6、负责店头、看板、展具等终端VI推广手册设计。
7、宣传推广、贩卖促销等活动策划及实施。
8、全国品牌规划和广告设计及实施支持。
9、团销业务的指导以及深度分销的协力。
10、专家资源的提供(水行业专家、学者)。
加盟条件
1. 有独立的法人资格，具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力，有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。
