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面对顾客议价处理方法（太贵了）铝合金门
一,价格是你考虑的问题吗？
二,太贵了是口头禅。
三,太贵了是衡量的一种方法。
四,谈到钱的问题,是你我较兴奋的问题,这较重要的部分留到后面再说,我们先来看看适不适合你。
五,以高衬低（当别人说我们的产品太贵时,我们就找到比我们更贵的同类产品,他就觉得没有那么贵了）
六,请问你为什么觉得太贵了？（找出他觉得贵的原因）
七,是的,我们的价钱是很贵的,但是有成千上万的在用,你想知道为什么吗？
八,以价格贵为荣,奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品同行业较好的产品）,我们的产品是很贵的,因为他是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？
九,好贵,好才贵,你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理）
十,大数怕算（把一笔大数除以年月日,如一台4000元的机器,客户认为贵了1000元,而机器可以使用十年,1000/10年=100元/12月=8.3元/30天=0.3元不到,然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值？）
十一,塑造价值,产品来源（来自德国原装进口的,产自青藏五千米海拨的高原等塑造珍贵。）
十二,你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不同意,一分钱一分货,我们没有办法给你较便宜的,但是我们可以给你合理的整体交易。
十三,富兰克林法（找一张白纸,中间划一条线,一分为二,在纸上方一边写好处一边写坏处,然后把所有的好坏比较,让他自己做选择）
十四,你觉得什么价钱比较合适
如果你是服装售货员,你在卖一套开价3800元,较低销售价2000元的西装,当你一报价,客户跟你说太贵了,当你一问这句话,客户就有三种回答：
1,可以成交价,客户回答2800元差不多,这是售货员期待的事情,注意这一个关键,不要同意得太快,否则会吓跑客户。
2,勉强成交价,客户回答2000元,售货员可以卖,但是没有利润,所以只有一个办法,想尽办法跟他磨,磨得 十元就十元。
3,不可成交价,客户回答500元,差点气得吐血,千万不要跟客户斗气,你就问他为什么只出500元,找到原因再看值得不值得塑造价值,把价钱拉高。
此方法只适合你的产品价格是可以适当浮动的。
十五,你说钱比较重要还是效果比较重要？
十六,生产流程来之不易
十七,你只在乎价钱的高低吗？
十八,价格不等于成本,假如一套产品卖1000元,可以用5年,而另外的产品800元只能用3年,你就问客户哪个价钱贵,哪个成本高？
十九,觉得后来发现……
我完全了解你的感觉,很多人靠前次看到我们的价格也这样觉得,他们后来发
