同行是较好的榜样

市场是较好的学堂

取众人之长，才能长于众人。

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的靠前印象。

靠前印象很重要，无论是从着装形像，举止谈吐进门推销前请“自检”。 销售时传递给顾客的靠前印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有优质高手都是会把客户当家人的人

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；

谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

销售不是卖，而是帮着顾客买，顾客喜欢被服务，不喜欢被推销

依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。把自己，产品，团队，公司都当成自情怀的孩子，尽情的热爱。

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力不致而财不达，收到的钱才是钱。

所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

做业绩千万不要小看每个月的较后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，较后的300米犹为重要，较后几天是较容易创造奇迹的时刻。

小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

因为熟练，所以专业；因为专业，所以良好。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。