“弱者等待机会，强者制造机会”。聪明的经销商懂得把我主动权才不会陷入被动的局面的道理。他们懂得站在用户的角度想问题，对市场以及消费者都做了充分的了解，继而制定相应的措施来把用户仅仅握在手中！这种经销商是厂家的命脉所在，因此对厂家的方控制力非常强。因为业务能力出色，所以厂家愿意给你资源。厂家给了你更多的资源，使得你的业务越来越出色，形成了良性循环，这是一种合作共赢的结果！

也有一些经销商经常摇摆不定，存在好高骛远的心理，以致对产品主线不清晰。由于缺乏分析能力，他们弄不懂自己真正需要的是什么。一旦生意不好，就迁怒于品牌，从不懂得自我放行，一年换一次品牌，结果就是越换越差！要知道，俗语说“师傅带入门，修行在个人”。品牌只是敲门砖，拥有一个出色的品牌，并不等于你的生意就会一帆风顺。一个出色的品牌，只是给了你一个正确的方向，你还需要在这个正确的方向上努力，才能获得成功！

伊盾君说了那么多，各位经销商们大概也明白了自己的问题所在了吧！其实，厂家和经销商的关系，可谓是“同呼吸、共命运”的。因此，大品牌的厂家，一定会为自己的经销商提供各种完善的配套服务，并定期举办特训，让经销商的店铺运作跟得上企业的步伐的。所以，对于经销商而言，找对了品牌，算是成功的开始，再接受厂家的管理，想要成功是一点也不难的！