新濠大理石瓷砖，每年都有六字方针，2015年是“服务、坚持、落地”。个人特别喜欢“落地”二字。

大家都在说市场行情，都在谈策略、规划。哪个厂家的经销商会上没有激情四射的演讲，但是谁都知道这些听着在激动的言语，都无法去推动终端的销售工作。如果可以，那所有的事情都简单了。那么，什么才是较重要的，能够有助于销售呢？

 　　落地为王

 　　面对2015年的市场到底该怎么办，或许专家学者也还在想，如果你还在等结果，那么这一年估计又将过去。没有专业指导似乎举足无措，不知该何去何从。这是请记得这两个字：落地。

 　　先反问一下自己，以前的工作都落地了吗？因为环境还没有恶劣到步履维艰的时候，我们很多的规划和方案都是蜻蜓点水而过，没有真正落到实处。即使规划，那也就是适合某一时期的行为，而且这个时间不可能只是一天、一个月、一年，它应该至少是2-5年的预见和谋划。

 　　所以，几年行情不景气也不用怕，继续去年的规划就行，就看能不能坚持落地了。

 　　就好像活动策划方案一样，大家一直在寻找新的思路和点子，总想在这方面做出突破。其实，这已经陷入了一个误区，因为活动的成功与否，或者是活动做得好与坏，关键还在于执行，也就是落地情况开展的怎样，才较终决定着活动的成果。

 　　大家都知道，促销活动无非就是打折、特价、抽奖等几个方面，万变不离其宗，也就是方式在不停变换花样而已。一个10年前的方案，今天来做，只需适当修改时效性的东西，然后把每项工作落地，照样可以做出非常好的效果。

 　　以前重视产品，后来重视品牌，现在又返回到服务。服务不是一样具体的东西，也不是一时间就体现的，需要从细微之处、长时间的去把它做好。归根结底，服务还得看落地，越虚幻的东西越需要落地。

      2015年，担心什么，不如担心是否细心；

2015年，谈什么，不如谈落地；

   　2015年，较应该做的事情就是坚持落地。