2014年在互联网浪潮的洗礼下，加上房地产行业的起伏不定，与之密切相关的家电行业同样受到冲击，传统销售渠道在这一年变得尤为煎熬，不少商家出现经营难的情况，但也有部分经销商能逆袭取胜。

万事达湖北孝感张总在开业一个星期内就迅速突破14万，当月达到20万销售额，后续每月一直维持着5-6万销售额的成绩。并积极开发网点，短短的半年时间已开发近20家分销商，成功突破百万业绩。为什么张总能半年业绩破百万，而有的经销商绞尽脑汁才可怜的几万呢？

选择正确的厂家是成功的靠前步

众所周知，家电厨卫市场品牌林立，良莠不齐，让诸多经销商不知如何抉择。所以依托于一家企业的重要性不言而喻，用张总的话说，就是要“傍大款”，才能钱滚钱。

张总说，在选择万事达之前，也曾考虑过其他品牌，但因为那些品牌实力不足，定位不够明确，市场就显得比较混乱。而且质量、售后等因素是考察品牌的重中之重，若消费者投诉事件频发，别说市场竞争力了，连是否能继续经营下去都是难题。

而万事达在行业拥有十余年的精工制造经验，一直以高标准、高要求标榜自身。其吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、壁挂炉等系列厨卫电器产品，每年的年产能都能达到500万台左右，无论是在工艺、质量、原材料等方面都是精益求精。

所以，依托一个的企业，是经销商取得事业成功的较佳基石。张总也表示，这个想法在开发网点过程中得到不少分销商的认同，当然万事达的品牌效应也让他们获益不少。

万事达“垂直营销”模式直击百万

目前行业存在普遍的现象，即厂家只解决产品到代理商仓库这一环节，产品的流通到代理商就停止，接下来的工作，完全靠代理商自主经营，厂家无法实实在在帮助到代理商，造成很多代理商压货过多，要么不会分销，要么不会卖。

万事达整合行业的较前端资源，打造颠覆行业的全新营销理念和模式——“垂直营销”，重点解决产品流通的较后一个环节：产品与消费者这一环节，让产品变为商品。

除此之外，万事达运用教练技术打造核心团队，进行公司化运作。简单来讲，万事达不是为了简单的提高销量而搞活动，较终目的是把“垂直营销”模式教会代理商，让其即使在没有万事达企业人员的支持下也能灵活运用，快速稳定地把销量做起来。

张总在经营中积极运用万事达“垂直营销”模式，吸引建材行业的朋友来加盟万事达，成为他的分销商，达到快速开发网点，短短的半年时间已开发近20家分销商，成为万事达开发网点较快以及较快突破百万的代理商。

万事达同样全力支持孝感分销商乡镇上，共举行了两场“垂直营销”活动，每场达到5万以上销售额，通过双方的相互支持，较后取得互利共赢的胜利！

总之，无论经销商如何经营，都与企业整体经营理念是分不开的。因此，孝感张总的成功与万事达的发展方向和发展策略密切相关。