专注玉石马赛克背景墙行业多年,2011年算是较为丰收较为顺心的一年：我们09年底制定的在江苏全省发展代理商,经销商的任务保时保量保质完成；经销商,代理商突破350家；年销售额近1000万,如愿以偿地成为福建地区玉石异形马赛克的行业标杆,跻身中国三大玉石马赛克供应商之一；公司形象,产品包装,货物运输,供货时间,款式品种,差异化新品,自主创新,品牌延伸等方面,都实现了质的飞跃；零负债,100%处理摩擦和争执,无任何不良记录；另外,为确保春节过后现货市场供应,截至2012年1月,我们已囤积畅销玉石马赛克（包括大波浪的白玉石,青玉石,阿富汗花玉石,米黄玉石,300*300的白玉石,青玉石等）50余万元。
其实,从2010年下半年到2011年年底,细心的经销商们肯定会发现,玉石马赛克供应商似乎不约而同地大幅度提高了大规格玉石——诸如波斯白玉,巴基斯坦青玉,阿富汗花玉石的进货价,这个是表象,实际缘由是生产商们的无奈之举,中东玉石一路看涨,为了保护他们的本国矿产资源,他们几乎是在同一时间内提高玉石荒料价格,提高关税,举个例子：2009年的波斯白玉,我们的拿货价是3500-5000元/吨,到了2010年8月,拿货价就涨到了4500-6600元/吨,关税是每吨提升了200美金,实在可怕。与此同时,福建地区的工厂,国家明令规定,给工人每个月提高基本工资15%。制造成本骤升,逼得大家纷纷大幅度涨价,一时间不明就里的经销商苦不堪言。但是,我们没有涨价,早在2009年,石拓玉石就因为独奏“奇异曲”（同行们常规的做法是在生产淡季的时候狠命制造相对畅销的玉石成品）：只屯半成品和荒料,却不囤积成品。埋头苦干,一心囤积了大量的荒料而被同行讥笑过,就是这种现在看来算是超前的眼光,让我们在2011年独领风骚,一枝独秀,2011年下半年,大规格的白玉石,青玉石,花玉石,几乎都是石拓玉石在夜以继日地生产,而且供货价稳定,包装牢固。
相比之下,便是同行们对着堆积如山的成品发呆,为高价位的玉石发愁……人们较喜欢拿和发玉石和石拓玉石作对比,我们一般是持无大所谓和包容,学习的态度,不过到了2012年,因为发展方面的不一样,我们并再也没有了可比性：石拓玉石还是石拓玉石,一心专注玉石马赛克的研发和市场渠道的持续拓展,但是,今日的和发玉石,已是内忧外患,在2010年经受了浙江省代理,江苏省代理的退货逼宫后,又接连遭遇了雕刻大师傅的诈骗,工厂全部打包给深圳的赖总,更窝火的是-他们曾经较引以为豪的浙江省代理商董先生,已经一声不吭地抢在和发玉石厂家之前,一口气注册了“和发玉石”和“皇家玉石”两大品牌 ,弄到后面他们竟对薄公堂 ,到现在法院也没有判下来谁胜诉谁败诉,但是,这注定是两败俱伤的官司。咳！除了叹气和惋惜,我们只有以此为鉴,更加珍惜来之不易的成绩。
看官们可能要发问了,既然你说玉石材料上涨了,工人工资上涨了,关税提高了,同行们提价了,为什么你们石拓玉石就能独善其身？难道你们的荒料就没有用完的时候？难道就你们钱多？当然,大难之下,没有谁可以独善其身,库存的荒料只是暂时缓解了我们的进货压力,在一路高歌猛进的时候,我们并没有得意忘形,早在大家还在为高昂的材料发愁的时候,石拓玉石已经添购了红外线切割机,“土炮”（切大板用的带锯,我们本地话叫土炮）,圆形定型机,摇摆自动抛光机,带状倒边机……我们通过尽可能的机器作业,逐步取代高成本的人工作业,既节省了金钱,也保证了时效和质量。为可持续的竞争加注了雄厚的综合资本。说一句不谦虚的话,现在一般的小作坊,我们看都不爱去看。我们预计：在2012年5月份的时候,在保持原有价位的基础上,我们的质量,要更稳定；供货周期,不仅要短,还要做到30%的畅销品常有现货可发；包装方面,尽量不让经销商们额外苦恼,我们尽量做到全部用木托盘打包；产品的品种,将增加到500多种；此外,为保障代理商和经销商的权益,我们将不再供货给同行的厂家。
我2009年的时候出差到龙岩,在龙岩经销商的广告页面上,看到一句话：我们的奢华只为20%的贵族存在！就像上海某高端楼盘的“在这,至尊,通通趴下”霸气广告一样,刹那间就被震撼了,做玉石,要有统筹全局,通观上下的信心和眼界,要有高端的心态,否则,真的做不起来,厂家是这样,卖家更是如此。2012年,对于信誉实在差的,比如屡屡赖账的,冲货窜货小动作不断的,暗地里破坏市场的,我们将更加严肃,甚至取缔其代理资格。
综合观察了过去数年的产品销售走向,有5个很明显的特征:1.产品的销售量越来越大,以家装为主的销售大比例和以工装为辅的比例持平；2.产品的规格越做越大,10*10CM的,15*15CM的,已经远远不能满足客户的偏好了,2010年下半年开始,30*30CM的,本事大板工厂主导的规格板,渐渐转到玉石马赛克厂家这边,我们预计,这种形象,将持续数年；3.客户对玉石的颜色越来越挑剔,各地呈现出明显的差异化喜好,要纯的需要很纯的,要花地需要花的有规律的；4.对现货的需求慢慢增大,很多单子都是直接问你有没有同等平方数的现货,有现货还要算好运输时间,这在过去仅存于
陶瓷类的现象,如今已愈加明显；5.较较明显的变化,2010年初开始,国产的玉石或者大理石,走量慢慢下去,进口的,尤其是中东地区的玉石,相当的紧俏,销量节节攀升,统计石拓玉石2010年的整年走量,国产玉石马赛克的销量,仅占到总比重的1/3左右,随便哪家大板厂,普普通通的30*30的白玉石,没有1400元/平米下不来,而且不能挑,爱要不要。目前,我们不管是库存的成品,还是屯压的荒料,几乎都是进口的。尽管,千里迢迢,漂洋过海,但是,我们看好玉石在中国
建材市场接下来10年中的行情。
