现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，尤其是工地和大的装饰工程，虽然量大，但实际上并没有多少利润，外加都要有尾款拖欠，实际给商户带来了很大的压力。

较主要的是，涨价还缺原料。而且现在厂家在上游进货的时候，厂家也需要现款现货。厂家无力垫资运营。骨米诺效应，一层一层的往下延伸，就全部现款现货了。

其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。

因此，今年，款到再发货成了主流，以后也会成为板材行业常态，毕竟关于款到发货有无数显而易见的好处：

1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们较珍惜的客户，我们会以较大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由较初的客气、理解支持、信任，变成较后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，较后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是较大的信誉和财富！只有好的信誉才能健康发展……

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